时间：2023-12-11 15:37:39
一、树立正确服务思想：
根据延庆县教育委员会财务科20__年的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障，小学学校财务工作计划。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。
二、认真抓好常规工作：
(一)财务工作：
1、根据延庆县财政局、延庆县教委关于下达的20__年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
一、参加财务人员
继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是__年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部__年是___发展非常重要的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年。为了增强责任意识、服务意识，并充分认识和有条不紊地做好财务工作，特定本计划。
一、严格遵守财经等法律、法规和国家统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。
二、积极参与企业管理。随着财务管理职能的日益显现，财务管理应参与到企业管理的逐个环节，为总体规划制定提供依据，为落实各项工作进行监督，为准确考核工作提供结果。
三、随着单位精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，我们要进一步做好日常工作。
1、加强规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险。
2、努力开源节流，使有限的经费发挥的作用，为公司提供财力上的保证。在费用控制方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的`理财作风，将各项费用压到最低限度，倡导人人提高节约的意识。
3、加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每月进行自查、自检工作。做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。
四、实行会计电算化。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，通过一系列严格的科学和程序控制，可以避免各种人为的虚假行为，避免在实际工作中违法违规，使其更加正规化、科学化，现代化。
五、参加财务人员每年一度的培训教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容、要点和精髓。全面按新准则的规范要求，进行帐务处理。全面深入的学习财务知识，开拓视野，丰富知识，学好聚财、生财、用财之道，积极实施财务人才工程，进一步完善财会人员知识结构，及早成为一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，强化财务管理的整体素质。
六、积极争取资金，阐明充分理由，反映真实的情况，并注意及时联系，主动沟通，密切彼此的关系，力争得到更大的支持。
七、积极参与招商引资工作，及时、全面、完整地提供客户需要的各种数据与资料，采取各种措施花样繁多的包装好、宣传好___，夯实招商基础。对已接触过的客商，要进一步了解情况，及时传递信息，把握进度，环环相扣，抓准机会，有所突破。
八、继续坚持不怕苦，不怕累的工作干劲，一切以工作为重，严格遵守公司的上下班、请销假等各项制度。爱岗敬业、提高效率、热情服务，对无法按期完成的工作，要主动加班加点，任务难不扯皮，任务累不推诿，甘于奉献，尽职尽责。
九、圆满完成公司交给的其他任务。
2021年全区组织工作的总体要求是：认真学习贯彻党的十九大、十九届三中、四中、五中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，紧紧围绕“四个全面”战略布局，牢固树立“五大发展理念”，以落实全面从严治党要求为主线，以创建“服务组工、创新组工、务实组工”为目标，坚持问题导向和目标导向，切实做好搞教育、提素质，选干部、配班子，抓基层、打基础，建机制、聚人才工作，为X“十四五”开好局起好步、打造最具创新活力、最具创业激情的首创之区提供坚强组织保证。
一、统筹安排部署，巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果
1.明确目标任务。把思想建设放在首位，教育引导党员尊崇党章、遵守党章，以习近平总书记系列重要讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作，着力解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，促使党员为推动改革发展稳定、全面建成小康社会建功立业。
2.精心组织实施。认真开展党员组织关系集中排查，摸清基层党组织现状、党员队伍基本情况，通过召开党员、干部和群众座谈会等形式，广泛征集基层党组织的意见建议，为开展学习教育做好思想动员和组织准备。制定详细的“两学”方案，明确时间表、路线图、责任人，做到有专家领学、有时间自学、有集中研学、有组织督学、有标准考学。坚持分层分类指导和领导带头、以上率下，以党支部为基本单位，以“三会一课”等党的组织生活为基本形式，以落实党员日常教育管理制度为基本依托，把思想建设、作风建设、纪律建设融为一体，推动经常性教育从“关键少数”向全体党员延伸。
3.创新教育载体。结合纪念建党100周年，组织宣讲党章党规、宣讲习近平总书记系列重要讲话精神，通过评学习效果、评组织纪律观念、评先锋作用发挥，树立各条战线的好党员、好干部；充分利用X党建、QQ群、组工微信平台等新兴网络媒体，强化党章党规和总书记系列重要讲话学习；坚持区分层次、分类指导，针对不同领域、不同行业党员特点，在内容安排、举措载体等方面提出具体要求，分别在机关、社区、“两新”组织和流动党员中开展不同形式的活动，发挥党员自身作用，增强学习教育实效。
二、强化理论武装，做好党员干部教育培训工作
4.扎实开展习近平总书记系列重要讲话精神和十九届五中全会精神教育培训。坚持把习近平总书记系列重要讲话精神作为重要学习内容，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，强化日常培训，做到及时跟进学、深入系统学、联系实际学。持续抓好党的十九大和十九届三中、四中和五中全会精神的教育培训。积极做好县处级和科级领导干部的调训工作，结合区情实际和干部队伍建设的需要，分类开展各项专题培训，坚持把“五大发展理念”作为重要内容纳入培训班教学计划，着力提高领导班子和广大党员干部贯彻落实新发展理念、适应引领经济发展新常态的能力和水平。
5.突出抓好理论教育、党性教育和干部专业化能力培训。抓好《干部教育培训工作条例》的贯彻落实，充分利用辖区教育培训资源加大干部教育的培训力度，突出抓好党规党纪教育培训，加强《中国共产党章程》、《中国共产党地方委员会工作条例》《中国共产党党组工作条例（试行）》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》等党内法规的教育培训，引导各级领导干部守住党规党纪底线，自觉规范言行。着眼于推动落实区“十四五”经济社会发展规划，有针对性地开展城建、现代金融、城市规划、社会治理、基层党建等专业化培训，着力提高干部运用专业思维、专业素养、专业方法推动经济社会发展的能力和水平。
三、突出公平公正，加强领导班子和干部队伍建设
6.做好区领导班子换届工作。按照中央和省、市委的统一部署，统筹做好换届工作。严格落实“九个严禁”“九个一律”的纪律要求，强化警示教育，加强全程监督，确保换届工作风清气正。
7.改进创新干部选拔任用方式。认真贯彻落实《干部任用条例》和省委、市委关于改进干部选拔任用工作的意见，采用多种形式推荐干部，将平时推荐与考察推荐结合起来，作为干部选拔任用的重要参考。探索、完善考评机制，使干部考察工作更加科学化、系统化，既看任上的实绩、又看留下的基础，既看显绩、又看潜绩，全面客观历史辩证地评价干部，针对不同类型领导班子专业化需求，适才适位选配干部。进一步完善干部平时考核制度，建立干部实绩档案制度，在重点工作、重大项目中对干部进行跟踪纪实、定期评价。以加强干部管理为重点，推进领导干部能上能下的落实，加大问责追究和不适宜担任现职调整的力度，着力解决不作为、乱作为的问题，继续推动形成能者上、庸者下、劣者汰的用人导向和从政环境。
四、主动履行职责，落实从严管理监督干部要求
8.加强领导干部日常管理监督。完善公务员日常登记备案制度，对符合登记条件的公务员及时报市委组织部审核登记。按照省市有关规定和要求，积极推进县以下机关公务员职务和职级并行工作。坚持把纪律和规矩挺在前面，注重抓早抓小抓预防，强化对干部苗头性、倾向性问题的提醒警示和函询教育。严格执行个人有关事项报告制度，抓住如实填报、深入核查、结果处理三个环节，加大抽查核实力度，按10%的比例开展随机抽查工作。落实“凡提必核”要求，对拟提拔区管干部和科级后备干部、拟转任重要岗位人选的个人有关事项报告重点核查。强化经济责任审计结果运用，对审计发现问题的对象普遍开展谈话提醒，强化审计的监督职能。
五、夯实基层基础，统筹推进基层党组织建设
9.健全党的组织建设制度体系。健全完善党建制度体系配套制度，提升工作标准、抓住关键环节、筛选关键指标、完善评价体系，将各项任务进行细化量化具体化，促进制度体系更加科学完善。在“基层四项基础制度”示范点建设的基础上，加大协调指导、上下联动、督导检查力度，推动党建制度体系落地生根，全面铺开，发挥作用。
10.深化社区服务型党组织建设。落实“河洛党建计划”要求，以服务群众为主要任务，以群众满意为根本标准，全面深化基层服务型党组织建设“3+1”工作法，在机关、社区、“两新” 组织、学校等各个领域基层党组织中，打造一批业绩突出、特色鲜明、标杆作用显著、示范效果好的先进典型，示范带动基层党建工作全面提升。一是健全民主科学决策机制。通过夯实制度、思想、组织“三个基础”，完善督促考评、责任追究、群众监督“三项机制”，进一步深化“一征三议两公开”工作法，健全党员联系服务群众、民主监督等配套制度，把民主决策、民主管理、民主监督贯穿到工作的各个环节，从而使民主自治机制更加完善、决策更加科学、社区更加和谐、群众更加满意；二是健全区域化党建机制。开展“红旗社区”创建活动，充分发挥“三联四共”工作法的效用，通过抓基础、抓机制、抓平台，实现基层组织、共驻共建、服务管理全覆盖的“三抓三覆盖”，以社区党组织为纽带，整合机关、社区、学校、非公企业等各类资源，完善激励评价机制，扩大同驻共建内容，切实发挥基层党组织的领导核心作用，全面提升社区“大党委”工作合力；三是健全工作保障机制。坚持“述职述党建、考核考党建、用人看党建”工作导向，将党组织书记“联述联评联考”和目标管理相结合，逐级建立基层党建问题、任务、责任“三个清单”，层层传导工作压力。继续将社区工作经费、人员经费、阵地建设费用纳入财政预算，按照“三室两栏”的标准，统一设置社区党组织办公室、会议室、党员活动室和社区“三务”公开栏、党建宣传栏，提升社区党建阵地规范化、标准化建设；四是创新服务模式。按照“一社区一项目一品牌”工作思路，对社区服务载体进行项目化管理，创新一站便捷式、网格覆盖式、组团立体式、区域联动式、志愿菜单式“五式服务”工作法，对党员服务岗、“十五分钟党员服务圈”、流动居委会、预约服务等特色服务进行规范提升，为群众提供全面化、专业化、个性化的服务。
11.持续提升“两新”组织党建水平。以开展“两新”组织党建年活动为载体，深入推进“两新”组织“党旗引航”工程，实施以“三建、三抓、三创”为主要内容的“三三”工作法，突出抓好园区、商圈、楼宇等区域党建，组织开展以党组织找党员、找人才，把人才（骨干）培养成党员、把党员培养成人才（骨干），党组织为党员（人才、骨干）服务、党员（人才、骨干）为党旗增辉为主要内容的“两找两培两为”主题活动，努力打造“党建+人才”园区党建品牌，形成重点突破和典型示范带动效应。建立统一领导、分级负责、分类管理、区域兜底的管理体制，着力抓好社会组织党建工作。
12.统筹推进基层党建各项工作。以“提升群众满意率，降低群众上访率”为目标，推行动态式管理、公开式承诺、开放式评价“三式”工作法，扎实开展第八批市级后进社区和区级软弱涣散党组织整顿工作；加强对党员现代远程教育站点建设的监督管理和考核力度，进一步提升远程教育站点设施，做到一级抓一级，层层抓落实，确保各远程教育站点100%畅通；强化机关系统党建，加强机关服务型党组织建设，引导机关党员干部带头弘扬优良作风，开展有针对性的主题实践活动，实现干部下沉、服务下沉、资源下沉；以全国社区服务与管理创新试验区建设为契机，在全区建立党建信息平台，完善社区党组织服务体系，强化对基层党组织和党员的绩效考核。
13.强化党员队伍教育服务管理。建立“重点培训+普遍培训”机制，组织对社区党务干部、“两新”党组织书记和入党积极分子进行培训；通过实施“一图三表五制度”（一张流程图、三张备案表、预审、培训、票决、公示、责任追究五项制度）办法，提高党员发展质量；开展党员组织关系集中排查，规范党员档案管理，摸清流动党员底数，对与党组织失去联系的党员作出妥善处理；深化在职党员进社区“三步骤、四模式、五评议”的“三四五”工作法，建立在职党员反馈评议机制，推动在职党员进社区工作更加务实有效；通过建立一人一证、一人一档、一年一评的“三个一”模式，进一步强化流动党员服务管理。
六、发挥牵头作用，激发各类人才创新创造活力
14.增强责任意识。坚持管宏观、管政策、管协调、管服务，全面衔接市委河洛英才引才规划，聚焦引进培养、使用评价、分配激励等各个环节，建立健全招贤纳才的政策服务体系；完善人才工作联络员制度、常委会听取人才工作专项报告制度，探索建立人才工作目标考核机制，将考核结果纳入领导干部政绩考核内容，记入实绩档案，进一步增强“一把手”抓第一资源的意识，努力在全区形成大众创业、万众创新的氛围和导向。
15.完善培养机制。依托我区高等院校、科研院所资源，加强对全区规模以上企业经营管理人才及重点发展领域成长型中小企业经营管理人才的多元化培训，深入实施技能人才培训工程，提高现代经营管理水平和企业竞争力。
16.优化人才环境。建立和完善人才创业管理服务体系，按照《X区支持引进人才（团队）创新创业实施办法（试行）》要求，积极协调并妥善解决市级以上优秀人才在科研经费、子女入学等方面的问题。通过开办论坛讲座、课题调研、编印论文等形式，搭建专家与区级领导联系沟通的桥梁，为区委、区政府科学决策建言献策，努力开创人才引领创新、驱动发展的良好局面。
七、坚持党要管党，全面落实基层党建工作责任
17.把抓好党建作为最大的政绩。按照党建“项目化推进、网格化管理、精细化服务、一体化发展、科学化提升”的工作思路，健全完善承诺、述职、评议、考核、问责“五位一体”基层党建责任体系，健全完善“年初签状明责、年中检查指导、年底考核验收”的工作机制，把督促指导、跟踪问效、严格考核、强化追责贯穿基层党建工作全过程，做到党建工作和中心工作一起谋划、一起部署、一起推进，强化各级党组织书记抓党建第一责任人职责。
18.健全党建工作述职考评机制。把党建工作作为考核评价领导班子和领导干部的重要内容，按照述职述党建、评议评党建、考核考党建、任用干部看党建的要求，认真开展基层党建目标考核和“三级联述联评联考”，强化考核结果运用，建立健全基层党建述职评议结果运用和问题整改落实机制，建立成绩清单、问题清单和责任清单，推动责任落实。
19.健全党建工作问责机制。运用工作督查、专题检查等方式，加大对落实党建责任的经常性检查督办力度。对履职不到位、措施不得力的，进行诫勉谈话、限期整改；对问题频发、造成不良影响的，追究领导责任，予以组织处理。
八、坚持率先垂范，打造忠诚干净担当组工队伍
20.建设学习型组工干部队伍。围绕建设“讲政治、重公道、业务精、作风好”模范部门，带头开展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，加强对组工干部政治素质和专业能力的教育培训力度。大兴调查研究之风，采取专题调研、蹲点调研等方式，推动组工干部深入一线，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。组织开展重点课题调研活动，进一步提升信息宣传工作水平。
21.建设效能型组工干部队伍。持续深入抓好专题教育问题整改落实，引导广大组工干部自觉践行“安、专、迷”精神，进一步提高专业化水平和工作效能。加强部机关内部制度建设，重点建立工作安排周清周结、主要任务督办通报等制度，加大执行力度，确保机关规范高效运转。运用“互联网+”等现代信息技术手段，提高组织工作专业化、科学化水平。
22.建设和谐型组工干部队伍。坚持从严治部，加强思想引导和行为规范，促进组工干部自觉做到公道正派、敢于担当、清正廉洁。组织开展丰富多彩、健康向上的文体活动，进一步增强部机关凝聚力，营造忠诚守正、务实创新、担当奉献、敬业乐群的部风环境。统筹抓好机关党建、档案管理、信访维稳、文明创建、综合治理、目标考核等工作，积极争先创优，进一步树立组织部门良好形象。
2020年初一年级班级工作计划
初一年级班级工作计划
认真学习学校各处室的，全面贯彻落实学校及各处室工作计划中所涉及的年级工作内容。本年级将继续以培养四优中学生为总体目标，即“优秀的品德、优雅的气质、优美的形体、优良的学业”，继续坚持赏识教育，每个人都有闪光点。深入开展行为规范教育、品德教育、纪律教育、法制教育、心理健康教育等，进一步拓展“规范行为—陶冶情操—健全人格”的德育内涵。
著名教育家叶圣陶说过：教育就是养成习惯。习惯的形成对于学生一辈子来说是受益终生的。结合初一年级特点，为创年级工作特色，促进学校德育工作协调发展，初一年级将主要以培养学生文明守纪的行为习惯，夯实学习基础，加强教育教学常规管理为教育核心，帮助新初一学生顺利的实现小学到初中的平稳过渡，保持年级的和谐稳定。
二、本学期年级的奋斗目标
1.德育教育目标：培养学生文明守纪的行为习惯，帮助新生尽快适应初中生活，增强学生自我约束，自我管理的能力。
2.教学教育目标：培养学生良好的学习习惯，夯实知识基础，避免在初始阶段两级分化。
2020年初一年级班级工作计划
3.集体建设目标：帮助初一新生树立集体意识，创造积极向上的班级文化氛围，注重班级的班风学风和文化建设。完成好学校的各项常规教育和主题教育。重视学生干部的培养，让他们成为学生中的榜样和老师的小帮手。
（一）年级组教师队伍建设
1、营造和谐的教育教学氛围。
年级组是老师们工作和学习的地方，老师们在一起工作相处的时间有时候比陪伴家人的时间还要多，只有大家努力营造一个和谐宽松的年级氛围，才能更好的完成学校布置的各项教育教学任务。根据初一年级组老教师少，年轻教师多的特点，计划通过利用年级例会或举行座谈会的形式让老教师向年轻教师介绍教育教学中的成功经验，而年轻教师要虚心向老教师多问，多学习，多请教，并且在班级管理和日常工作中也要勇于创新，为年级组多承担责任。同一组老师只有相互理解，相互信任，相互关心，相互帮助，才能共同创建一个愉快、宽松、和谐的年级教育教学氛围，才能共同把学校的各项工作做得更好。
2、加强教学研究，努力提高教育教学水平。
按学校教学处要求互相听课，教研组长、年级组长、备课组长20节，其它教师10节，新教师不少于30节，备课组长和教研组长隔周检查一次。进一步强化备课组工作，提高教研质量。各备课组每周都要安排一次集体备课时间，并充分利用这一固定的时间，积极开展教研活动，认真学习“新课标”，充分
2020年初一年级班级工作计划
发挥集体优势、群策群力，认真钻研教材教法。进入新课程阶段的任课教师，要积极参加中教研组织的各项培训活动，各备课组长要严格要求，认真做好考勤和组织工作。
作为初一年级为了新生入学后能更好的因材施教，班主任和任课教师在新生入校之后要抓紧时间熟悉学生，进行学生情况和学情摸底，结合学生的实际情况，科学的指导学法，备好课、上好课，切实提高课堂教学效率。
一年级体育教学计划
【范文一：一年级体育教学计划】
一、班级学生情况分析
刚刚从幼儿园踏入一年级的孩子们，对体育课的了解只是停留在玩上，在生理上、心理上都需要老师不断地去关心和爱护并让他们逐步形成终身体育观和良好的体育锻炼的习惯。
学生的集中注意力时间过短但是善于表现自己，争强好胜、乐于参加老师组织的各种游戏和比赛、模仿性强、生性活泼好动等，这些都是一年级的孩子共有的特性。
任教的四个一年级，男女生的比例基本一致。但是无论是男生还是女生，都很期盼上体育课，表现欲强，这是属于每个孩子的特性，但是对于一年级的孩子尤为明显。
二、教材分析
小学一年级体育教材以实践教材为主。根据学生的能力以及学校的条件，体育教材主要选择田径、游戏、小球类等基础项目以便于使得学生在跑、跳、投的基本技术上得到提高，并且挖掘生活中的实用技能。
教材队列是水平一的第一个实践教材内容，前面还包括了理论（认真上好体育课、正确的身体坐、立、行姿势等），教学中，针对
一年级的学生注意力涣散的特点，主要配以简单的队列、队行为主。如：原地向左转、右转、后转、原地踏步等。要求在每节课上都能够将这些队列知识慢慢渗透到实际教学中。通过徒手操的练习，有助于提高学生的注意力、观察力和动作思维能力，发展学生的自我表现和群体合作的意识。在学会游戏的同时，更加应该学会与同伴合作完成游戏内容、并且学会相互帮助、积极参加个人和团体的活动、懂得遵守游戏规则。
针对学生体质健康测试，在平常的教学中，加强对学生跑、跳练习。根据学校的场地器材等实际条件，充分开发课程资源、开发废弃物品。
三、教学目标
1、运动参与目标：使学生具有积极参与体育活动的态度和行为。主要是通过体育课的教学，使学生对体育课表现出学习兴趣。用科学的方法参与体育活动。
2、运动技能目标：学习和应用运动技能。通过教学，使学生初步掌握简单的技术动作，如：拍球，滚动，劈叉等，安全地进行体育活动，获得野外活动的基本技能。
3、身体健康目标：通过广播操的教学，形成正确的身体姿势；通过走、跑、跳、投、掷等游戏的教学，发展学生的体能；使学生具有关注身体和健康的意识。
4、心理健康目标：通过游戏与基本动作的教学，使学生能适应陌生的环境，并能说出自己参加体育活动的情绪表现。通过体育活动
等方法调控自己的情绪。
5、社会适应目标：建立起和谐的人际关系，具有良好的合作精神
四、教学措施
1、正确把握体育与健康课程标准，以“健康第一”的指导思想进行教学。
2、备课每一节课，营造一个宽松生动的课堂气氛，课前课后进行及时的反思。
3、采用多样的教学方法，主要采用情景导入、设置问题的等方法，以提高学生对体育课的兴趣。
4、积极培养体育骨干，并尽量做到与学生玩在一起，在娱乐的同时学到知识，加强与集体的联系。
5、加强课堂常规的教育、落实，以防伤害事故的发生。
6、因材施教。因为每个学生都是一个个体，都有自己独特的一面，在教学中，针对不同的学生在编写教案的时候做到认真、仔细，个别对待，兼顾全局。
【范文二：一年级下册体育教学计划】
一、指导思想。
按照《小学体育新课程标准》的要求，为全面贯彻党的教育方针，认真落实《学校体育工作条例》和《全民健身计划纲要》；坚持以“健康第一、育人第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口；加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来
强化教育教学活动。争创学校的体育特色，培养全面发展的学生。
二、学情分析。
一年级共有学生39人，女生16人。一年级学生年龄小，体质相对较弱，不能进行剧烈运动。并且他们生性好动，课堂上说话随便，注意力不集中，所以，要想上好体育课，首先要用他们乐于做的游戏引起他们上体育课的兴趣，进而在游戏中让他们学会简单的队列队形，以及简单的跑、跳、投等基本动作和技术，实现教学目标。
三、教材分析。
1、通过本学期的教学使学生初步掌握立定跳远动作，跑步的基本方法，学会学习方法，发展学生跳跃能力，培养学生运动兴趣。
2、通过游戏发展学生的奔跑能力，培养学生认真、负责的积极态度，团结协作的团队精神。
3、让学在特定的情境中通过观察、体验、掌握学习的方法。使学生热爱体育运动，并能乐意接受教师的指导，从而体验成功。
四、教学目标。
（1）进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，（2）知道一些保护身体健康的简单常识和方法。
（3）进一步学会一些基本运动，游戏、韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动能力。
（4）体验参加体育活动的乐趣。
（5）遵守纪律，与同学团结合作。
五、教学措施。
1、认真备课，精心写好教案。
2、认真学习和贯彻教学大纲，钻研教材，明确教材目的与任务，掌握教材重点、难点
【范文五：一年级体育教学计划】
为搞好体育教学，培养学生的体育兴趣和体育才能，培养学生的全面发展。本学期的体育教学做如下计划：
一、教材分析
一年级体育基础知识，是依据课程标准中各学习领域“水平一”目标的规定及活动和内容的要求，针对学生的接受能力和认知水平而选编的，用以指导学生学会学习和活动实践，它是体育课程教学内容的重要组成部分。在小学一年级的教学内容中，根据《课程标准》中运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五个学习领域“水平一”的活动与内容目标要求，把所编的队形练习、基本体操、走、跑、跳跃、投掷、滚动和滚翻、攀登爬越、韵律活动和简易舞蹈等诸项内容统一归类，称为“基本活动”。这些内容，都是一些最简单的身体基本活动和生活中所需要的实用性技能，没有典型的运动项目。
二、学生基本情况分析：
一年级学生年龄小，基础差，体育知识及技术技能差，自控能力不强，组织纪律能维持。但他们活泼好动，非常乐意参加体育活动和上体育课，通过上一学期的学习，对队列的有关动作掌握的较好，本学期应根据学生的心理特点，因材施教，合理处理教材，充分调动学
三、教学目标
1、进一步了解体育课和锻炼身体的好处，知道一些保护身体健康的简单尝试和方法。
2、进一步学会一些基本活动、游戏、韵律活动和舞蹈的方法，发展身体素质和基本活动能力。
3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。
四、教学重难点
1、养成正确的身体坐、立、行姿势。2、队列和队形练习。3、小学生广播体操。4、各种跑、跳、投练习。
五、教学方向
培养体育人才，培养学生对体育的兴趣，全面发展人才。培养学生的运动能力，从而促进学生的身心健康发展，发展学生的体能，发展学生各项技能，发展学生速度、耐力、灵敏、协调性等方面的基本能力。
六、教学主要措施
1、认真备课，做到深入了解教材与教材有关的书籍及材料。做好示范和讲解，使学生能有从客观和主观上学习。
2、教学方法具有多样性、灵活性，主要以学生练习为主，教师知识起到指导，纠正学生错误为主，真正以学生为中心。
3、及时进行考评，从学生自评、小组互评、教师总评相结合的方法来评价学生的学习情况。
【范文六：一年级上册体育教学计划】
一、学情分析：
本班共有学生50人。刚跨入小学，对学校的一切都感到陌生和不适应，但他们天真、活泼，有着强烈的好奇心和求知欲，可塑性强。针对以上情况，我本学期的任务主要是培养学生良好的学习习惯和行为习惯，调动学生的学习兴趣，让他们喜欢上课。
二、教材内容分析：
小学一年级的教学内容主要分为三块，体育基本常识、基本活动和游戏。体育常识主要包括体育课的作用、正确的坐立行姿势；基本活动包括基本活动包括队形队列、基本体操、走、跑、跳、投、滚翻、攀爬、韵律活动和简易舞蹈；最后一块是适合低年级小朋友的一些简单游戏。
三、教学目标：
通过教学，使学生初步掌握各种基本动作的简单方法和技能，培养学生身体的正确姿势，发展身体活动能力，促进身体新陈代谢和正常生长发育，增进身体健康。学生在身体活动当中，伴随着丰富的心理活动和各体育群体社会性的交往活动，感受到友好合作，团结友爱的情趣，体验自信、健全的个性心理。通过教学能够培养学生团结友爱、相互合作、遵守纪律、勇敢顽强、热爱生活、积极进取的优良作风和品质，促进学生身心全面、和谐地发展。
四、教学措施：
1、年龄普遍较小，多采用游戏
2、小学生好胜心强，可采用一些教学比赛，以增强学生锻炼身
体的效果。
3、备课时研究教学大纲，钻研教材，把握重难点，确定训练项目找出练习点；课堂上，激发学生兴趣，采用由易到难，逐步递进，分散难点，分步教学方法。
4、练习上，精讲多练，以教师为主导，学生为主体，动作逐步过渡，步步引课练；指定分组与自由结合组织形式，采用辅助与诱导，讲解示范与模仿练习；增强练习强度、密度，提高学生学习兴趣，有利于掌握和技能形成与提高。
5、给学生足够的发挥空间，鼓励学生创新。有了合适的机会，才能充分让学生去创造，这样不仅满足了学生的兴趣和表现欲望、发展特长，而且还大大促进了学生创新意识和创新能力的提高。
五、教学进度表：
（略）
b an x yu ying i r che yue ei j bai
( 4 ) ( 1 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 2 ) 4、汉字注音 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 梅花 布熊 吃饭 美丽 自己 ( ) ( ) ( ) ( ) ( )
tiān wn mēn kǒu bā g yu′er chū rù
rì zī mù mǎ bái yún dián chē yáng máo
chǐ zí máo jīn dà fēng shuǐ shǒu sì fāng ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) shū běn zì jǐ dōng xī qī nián zuǒ yu ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) xī yuā shàng yī xià yǔ liǎng tiān xiǎo yú ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) jǐ yu shēng rì lài huí guǒ pí shàng xià ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) bàn tiān dà huǒ fēi niǎo mù tou mù guāng ( ) ( ) ( ) ( ) ( )
5、我会填一( )小狗 一( )扇子 一( )葡萄 一( )小河 一( )书 一( )铅笔 一( )白云 一( )衣服 一( )黄牛 一( )鞋 一( )飞机 一( )小提琴 一( )枣 一( )西瓜 一( )桌子 一( )花 一( )汽车 一( )树 一( )尺子 一( )门
(3)高兴：高高兴兴 来往：____ 许多：____ 红火：____ 漂亮：____ 明白：____ 仔细：____ 日夜：____ .12.30 读一读。 白 兔 竹 子 沙 发 报 纸 台 灯 晚 上 打 球 拔 河 跳 高 跑 步 上 课 身 体 远近彩 色 听 见 春 天 还 是 对 面 说 话 树 叶 夏 天 秋 天 下 雪 肚 子 就 是 冬 天 竹 排 流 水 两 岸 禾 苗 绿 色 江 南 哪 里 房 间 漂 亮
猴 子 桃 子 一 堆 萝 卜 森 林 长 城 很 多 什 么 旁 边 梅 花 布 熊 烧 水 笑 声 游 动 今 年 一 座 比 一 松 鼠 公 鸡 鸭 子 苹 果 红 色 一 边 商 场 面 包 牛 奶 嘴 巴 明 天 尘 土 从 小 笔 尖 告 诉 飘 落 天 空 回 答 您 好 学 会 那 里 样 子 再 见 仔 细 种 树 许 多 格 外 成 为 青 蛙 参 加 怎 么 早 饭 上 班 知 道 砍 树 一 直 小 狗 拿 来 飞 机 河 流 绿 色 花 香 来 往 细 心 可 是 房 花 果 香 一 棵比 一 把 伞 捉 迷树 藏
几( ) 目 ( ) 生 ( ) 一 ( ) 又 ( ) 今( ) 里( )
己( ) 木 ( ) 升 ( ) 衣 ( ) 右 ( ) 巾( ) 力( )
木( ) 山 ( ) 田( ) 日( ) 木( ) 白( ) 左( )
本( ) 出 ( ) 电( ) 目( ) 禾( ) 自( ) 右( )
几( ) 口 ( ) 米( ) 里( ) 两( ) 马( ) 小( )
风( ) 回 ( ) 来( ) 果( ) 雨( ) 鸟( ) 水( )
人( ) 开 ( ) 小( ) 牛( ) 四( ) 大( ) 了( )
入( ) 升 ( ) 少( ) 生( ) 西( ) 天( ) 子( )
目( ) 毛 ( ) 羊( ) 月( ) 八( ) 九( ) 耳( )
自( ) 手 ( ) 半( ) 用( ) 入( ) 力( ) 儿( )
(五)多音字组词：
zhǎnɡ( ) yu( ) x xínɡ( ) shào ( )
zháo ( ) dū ( ) zhǐ( ) (六)写出下列词语的反义词 小 上 去 有 西 南 关 晚 左 黑 短 入 前 弯 高 远 多 冷 (七)数笔画填空 “牙”共有 笔，第2笔是 。“水”共有 笔，第2笔是 。
“鸟”共有 笔，第4笔是 。“鱼”共有 笔，第2笔是 。
“果”共有 笔，第5笔是 。“业”共有 笔，第3笔是 。
“西”共有 笔，第5笔是 。“走”共有 笔，第4笔是 。
“平”共有 笔，第4笔是 。“雨”共有 笔，第6笔是 。
“飞”共有 笔，第1笔是 。“头”共有 笔，第4笔是 。
“力”共有 笔，第2笔是 “九”共有 笔，第1笔是 “火”共有 笔，第2笔是 (八)写下列生字的笔顺。
。“心”共有。“两”共有。“马”共有。“足”共有。“出”共有。“半”共有。“正”共有。“片”共有。“里”共有。“巴”共有。“风”共有。“门”共有。“方”共有九 电 出
笔，第2笔是 笔，第7笔是 笔，第2笔是 笔，第5笔是 笔，第4笔是 笔，第5笔是 笔，第3笔是 笔，第4笔是 笔，第5笔是 笔，第2笔是 笔，第4笔是 笔，第2笔是 笔，第3笔是 目 子。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 门五
1 我家有只大 鸡。 2 小明的爸爸是木 。
日 旗 上 花 笑 大????
1 在走廊(lánɡ)上要小 说话。 2 今天是妈妈的 日。
工 业 下 位 事 工 让 1 我家门前有一 桥。 2我在家里写 业。 3 我 汽车时给老爷爷让 位。 木 ，目 耳 光 头 耳 树 1 妈妈让我吃 耳。 2 老师的 光很慈祥(cí xiánɡ )。
1 王爷爷有 个女 。 2 我在听 机。
1.妈妈给我买了一条 黄色的头 。
2. 年我在离(lí)家很 的学校上学。
一( )叶子 一( )白云 一( )苹果 一( )鸭子 一( )小河 一( )毛笔 一( )衣服 一( )手tào 一( )kù子 一( )青山 一( )男孩 一( )红枣 一( )红旗 一( )xiànɡ皮 一( )学生 一( )老师 (十一)读一读，写一写。 1、青青的 白白的 宽宽的 大大的 小小的
时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年新年工作计划如下。
1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们某服装推广出去，首先自己和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌。
2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放。
3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升。
4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量。
5、对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好。
6、加强自己和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度。
7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力。
8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气。
在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。
2020，鼠年，注定是不平凡的一年。脚步匆匆临近，在每日的辛勤劳作的工作中，度过了不平凡的一年。不知不觉即将送走2019年，迎来2020年。新年的钟声即将敲响，回忆起全家坐在电视机旁看春节联欢晚会的情形，还历历在目呢。回首走过的2019年，内心几多感慨，几多豪迈。
篇一：
在即将过去的一年里， 在领导的指引开导下，通过我自身不断地学习和实践，我在事业上取得了小小的成就。我在思想认识、学习工作、生活管理中都取得不同程度的进步和发展。在来公司的第一年，我就严格要求自己，要时刻遵守法律法规以及公司的各项管理规章制度。每当公司下发条令，我都会下载打印，认真学习研读公司下发的有关策略文件，深深刻刻地体会到文件和讲话中精神。这让我在之后的工作中，能使我鼓足干劲情感投入到工作中去，和全体同事齐心协力，共同努力，共创佳绩，圆满地完成了领导布置的工作任务。
汗水浇灌希望，劳动铸就价值。回首即将过去的2019年，我的内心百感交集，希望在来临的2020年能够再创佳绩，和同事们共铸辉煌，在人生的篇章上涂下浓墨重彩的一笔！
篇二：
在新的一年中，我仍然会通过不断的学习，以求的在思想上的提升，为以后在公司的发展打下牢固只是思想基础。在脑海中树立厂兴我荣、厂衰我耻的思想观念，做到爱岗敬业，严格要求自己实行公司的规章制度。细节也很重要，所以我在新的一年中，会摒弃2019年的陋习，改掉毛手毛脚的习惯，从小处着眼，从细微处入手， 真真切切地做到把思想实付诸行动。
着眼于日常工作方面。爱惜公司的公共资产财物，坚决杜绝跑、冒、滴、漏的浪费可耻行为。凡是见到长明灯、长流水的现象要立刻制止，以节约有限的能源。只有大家有伸出一只手，公司才能发展昌盛。对劳动力也要爱惜使用，在节假日也要发一定的经济补偿，这样才能使劳动力向我们靠近。大力倡导宣传节约环保的绿色理念，深入贯彻习近平总书记的政策方针，对有些员工的不良行为习惯，要教导其进行改正，如果实不执行那就要采取以低昂的措施。提高认识共同进步。
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2021一年级语文教学工作计划1一、班级情况分析
本班学生x人，其中男生x人，女生x人。
学生年纪小，自律性差。但都比较懂礼貌，见到老师能主动问好。有部分学生有说普通话的意识，能用简短的普通话与老师和同学做简单的交流。个别学生不懂得执笔方法，需要老师不断纠正、督促。学生对学习汉字有着一定的兴趣，乐于参加到学习活动中来。但是面对较大的识字量，学生识字的返生效较高。因此对这些学生，应该更多地关注如何用生动有趣、形式多样的方法提高学生的识字能力，使其体验成功学习所获得的乐趣。
二、本册教材分析
本册教材包括“入学教育、汉语拼音、识字、课文、语文园地、口语交际”六个部分。入学教育的目的在于帮助学生了解学校生活，了解学习常规。接下来是汉语拼音，学拼音的同时认识70个常用字。而后是识字(一)，10篇课文，识字(二)，又10篇课文。两个识字单元各4课，每课认字12~14个。20篇课文分做4个单元，大体按由浅入深的顺序编排，每个单元的课文在内容上有一定的联系。每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，巩固语文知识，发展语文能力。此外，全册设6个口语交际话题，安排在每个单元后面，使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。识字的编排实行认写分开，多认少写。教材的编写以课程标准为依据，体现了课程标准提出的基本理念和基本精神，教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广泛适用性等特点。
三、教学目的、要求
(一)、政治思想方面
培养学生热爱大自然、爱护环境、热爱祖国大好河山的思想感情，培养学生关爱他人、尊老爱幼的思想品质，对学生进行良好的启蒙教育。
(二)、基础知识方面
1、汉语拼音
①、学会汉语拼音，能读准23个声母，24个韵母，4个声调和16个整体认读音节，能正确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。
②、能借助汉语拼音识字、正音、学说普通话。
2、识字与写字
①、喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。
②、认识常用汉字400个，会写其中的100个。
③、掌握汉字的基本笔画，能按正确的笔顺规则写字。字写得正确、端庄、整洁。
④、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。
3、阅读
①、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。
②、学习用普通话正确、流利地朗读课文。
③、学习借助读物中的图画阅读。
④、对于读物中感性趣的内容，乐于与他人交流。
4、口语交际
①、学会说普通话，逐步养成说普通话的习惯。
②、能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。
③、能与别人交谈，态度自然大方、有礼貌。
④、有表达的自信心。积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。
三、教学措施
1、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。
2、吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。
3、充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。
4、加强语文和儿童生活的联系;
引导学生留意生活，在生活中学语文。5、设立学习小组，让学生自主合作地开展学习，培养合作探究精神。
6、认真批改每课作业，及时作好反愧小结。
7、尊重学生的个体差异，及时导优辅差。
2021一年级语文教学工作计划2一、教材分析
全册教材由“培养良好的学习习惯(一)”、“汉语拼音”“识字”和“课文”四个部分组成。为了方便识字和阅读,生字和课文全部加注了拼音。
1、“培养良好的学习习惯(一)”共两部分，主要通过图画让初入学的儿童掌握正确的读书、写字的姿势，重视用眼卫生并在实践中养成“姿势不对不读书”、“姿势不对不动笔”的良好习惯，另外就是使学生从小学会爱惜学习用品。
2、汉语拼音，巩固汉语拼音，能利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话。
能默写声母、韵母并抄写音节，在四线格上写得正确、工整。3、识字，分2组编排，每部分每课都配有一幅情景图，这样按排不仅能使学生情景图集中识字，而且还能帮助学生认识事物，激发学生学习的兴趣。
4、课文，共安排14篇课文，分6组编排，每篇课文均由图、文、生字表、练习、笔顺图、描红六部分组成。
14篇课文中随课文教学识字305个，写字168个，课文部分具有头绪简、篇幅短、内容新、插图美、作业准的新点，具体表现在：⑴入选课文篇幅短，而且题材广泛，内容生动活泼，插图新颖有趣。⑵每篇课文均为全文注音，这样安排既可复习汉语拼音，帮助学生识字，也有利于进行朗读、背诵、训练、培养阅读能力。⑶课后练习都是两次，一次是朗读，背诵或复述，一次是有关汉字基本笔画的学习和按笔顺描红。另外，每组课文之后安排了一个练习，练习的内容包括认读生字，巩固汉语拼音，复习笔画、笔顺，进行词、句训练和说话训练。6个练习自成系列又具有相对独立性。二、班级概况
全班学生入学不久，活泼好动、天真烂漫，每个人的思想，品德都不成熟，处于形成的初步时期。对于学校班级的各项纪律、规定都不了解,心中集体主义观念还未形成，对于学习更说不上什么“勤奋、钻研、细心”的精神，学习目的还未明确，学习习惯正处于逐步形成的阶段。
三、教学要求
1、学习习惯
⑴掌握正确的读书姿势、养成良好的读书习惯。
⑵掌握正确的写字姿势和握笔方法，养成良好的书写习惯，爱惜学习用品的习惯。
2、汉语拼音:
(1)认对、读准声母、韵母。
(2)能准确地拼读音节。
(3)能说出声调符号的名称，读准四声，学读轻声。
(4)认识四线格，能正确书写声母、韵母和音节。
3、识字写字
⑴培养写字兴趣和良好写字习惯，准确认读305个生字。
⑵说出基本笔画的名称。
⑶能按笔顺在四字格里书写、默写168个生字，做到书写正确、规范，姿势端正、卷面整洁。学会按照田字格里的范字写字。
4、口语交际
⑴能看图用一句完整的话或几名连贯的话回答问题。
⑵能按照图意用几句连贯的话讲一件简单的事件。
(3)能用普通话进行口语交际，声音清楚，态度大方。
5、阅读
⑴能联系课程文和生活实际理解常用词和句子弟兵的意思。
⑵认识句号、问号、感叹号，能读出陈述、疑问、感叹等不同的语气，能正确读出长句子中的停连、轻重。
⑶朗读、背诵、指定的课文，分出角色朗读对话。
⑷正确地复述课文、语句连贯。
(5)能想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。
四、教学措施
1、端正教学思想，改进教学方法，正确把握新教材的特点，抓住教学的重点、难点，紧扣教学目的进行教学，切忌穿鞋走路。
2、在培养习惯、方法，要把培养正确的写字姿势作为重点，严格训练，做到统一要求，规范练习，语文课上严格练，其它课上坚持练，家长协助配合练，检查评比促进练，持之以恒长期练。
文3、在拼音教学中要摆正情境图、语境歌和学字母的关系，强化音节教学，重视教给学生拼读成直呼音节的方法，致力于学生独立认读能力的培养。
4、阅读教学中要结合学生的年龄特点和认识水平，把握好理解的度，摒弃繁琐的分析和空洞的说教，做到“读”字当头，多读、精讲、重视朗读背诵的指导，重视学生对语字的认识和积累。
5、重视范读、范写、范背，充分发挥教师的示范作用，并结合范读、范说进行听力训练，结合范写，进行观察训练，全面提高学生的素质。
五、思想品德教育结合点
1、进行热爱大自然的教育。
2、使学生懂得：刻苦努力是做人、成才的根本。
3、赞美真挚感人的各种亲情。
4、给学生以“劳动光荣，懒惰可耻”的教育。
5、对学生进行益智教育。
6、反映科技发展和社会文明
2021一年级语文教学工作计划3一、指导思想：
在语文教学中，贯彻国家的教育方针，面向现代化、面向世界、面向未来;要以马列主义和科学的教育理论为指导，联系学生现实生活，倡导自主、合作、探究的学习方式，全面提高学生的语文素养，培养创新精神和实践能力，促进每个学生的全面发展，加强语文实践，积极进行教学改革，提高教学质量。
二、班级分析：
刚刚进入小学阶段的小学生，活泼好动、天真烂漫，每个人的思想，品德都不成熟，处于形成的初步时期。对于学校班级的各项纪律、规定都不了解，集体主义观念还未形成，对于学习更说不上什么“勤奋、钻研、细心”的精神，学习目的还未明确，学习习惯正处于逐步形成的阶段。因此需要老师耐心引导。
三、教材分析：
本册教科书包括“入学教育”、“汉语拼音”、“识字”、“课文”“语文园地”、“口语交际”几个部分。识字的编排，实行认写分开，多认少写。首先编排汉语拼音，在学习拼音的同时认识70个常用字。而后是识字(一)、10篇课文，接下来是识字(二)、又10篇课文。两个识字单元各5课，每课认字11-14个。20篇课文分作4个单元，大体按由浅入深的顺序编排，每个单元的课文在内容上有一定的联系。在每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，巩固语文知识，发展语文能力。此外，全册设6个口语交际话题，安排在每个单元后面，使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。识字的编排，实行认写分开，多认少写。全册认识400个常用字，写其中100个笔画简单的字。教材的编写以课程标准为依据，体现了课程标准提出的基本理念和基本精神，教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广泛适用性等特点。
四、教学目标：
(一)汉语拼音
1、学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。
2、能借助汉语拼音识字、正音、学说普通话。
(二)识字与写字
1、喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。
2、认识常用汉字400个，会写其中的100个。
3、掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。
字写得正确、端正、整洁。4、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。
(三)阅读
1、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。
2、学习用普通话正确、流利地朗读课文。
3、学习借助读物中的图画阅读。
4、对读物中感兴趣的内容，乐于与他人交流。
(四)口语交际
1、学说普通话，逐步养成说普通话的习惯。
2、能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。
3、能与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。
4、有表达的自信心。
积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。五、教学重点、难点：
(一)重点：
1、汉语拼音是学生学习汉语的工具，因此汉语拼音的教学是重点。
2、认识常用汉字380个，其中会写160个汉字。
3、学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。
(二)难点：
1、汉语拼音比较抽象又容易混淆，因此学生掌握起来就比较困难，因此，拼音教学是难点。
2、识字量的增加，使学生“回生率”很高，因此380个汉字教学是难点，如何巩固汉字更是一个难点。
3、如何引导学生积累语言，在阅读教学中是个难点。
六、教学措施：
1、端正教学思想，改进教学方法，正确把握新教材的特点，抓住教学的重点、难点，紧扣教学目的，备好每一堂课，使学生上完课后都能有所得，都有充实感。
帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。2、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。
吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。3、在拼音教学中要摆正情境图、语境歌和学字母的关系，强化音节教学，重视教给学生拼读成直呼音节的方法，利用教材形象优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。
4、加强语文和儿童生活的联系;
引导学生留意生活，在生活中学语文。5、设立学习小组，让学生自主合作地开展学习，培养合作探究精神。
6、认真批改每课作业，及时作好反馈、小结。
7、尊重学生的个体差异，及时导优辅差。
8、变学会为会学，教给学生学习的灵活方法，把主动权交给学生。
尽量注重教材和整合，整体地运用教材，并力求能创造性地使用教材，进行整单元备课，在备课时注重单元内每个教点的联系。9、阅读教学中要结合学生的年龄特点和认识水平，把握好理解的度，摒弃繁琐的分析和空洞的说教，做到“读”字当头，多读、精讲、重视朗读背诵的指导，重视学生对语字的认识和积累。
10、重视学生写字习惯的培养，要加强写字教学的指导。
在指导写字的时候，板书示范，指导不容易写好的笔画、容易写错的笔顺，要求学生把字写端正、写美观。2021一年级语文教学工作计划4为了使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，特制定教师个人研修计划。结合我本人的教学实际，我个人的研修计划如下：
一、指导思想：
以终身教育思想为指导，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的教学整体水平。
二、研修目标：
1、规范语文课堂教学，使自己由学习型向研究型转变，不断进行教学研究，努力探索和研究学生适合特点、促进学生创新能力不断提高的教学方法。
2、认真学习新的教学方法，迅速提高自身教学水平。
3、用新的教学理念提高课堂教学实效。
三、研修要求：
以实施素质教育理念为核心，注重理论与实践相结合，通过多种形式和内容，加强自己对实施素质教育思想观念的教育，帮助自己更新教育理念，树立与素质教育相符合的教育观、人才观和质量观，开拓知识视野，增强实施素质教育的主动性和自觉性，提高实施素质教育的能力和水平。
四、具体措施：
1、积极参加学校校本教研，认真学习《语文课程标准》，写好学习心得。
理论与实践相结合，大胆进行课堂教学改革，提高教学实效。2、认真完成学习任务，做好听课记录，不断总结教学经验，促进自身能力不断提高。
3、认真做好备、讲、批、辅、考等各项工作，并及时做好反思，调整自己的教学思路，做到因材施教，稳步提高教学质量。
4、多阅读教育书籍，写好教育教学随笔。
5、认真学习多媒体应用技术和现代信息技术，同时，结合本学科以及我个人的教学实际，使自己能独立制作课件，能够灵活自如地上好多媒体课。
2021一年级语文教学工作计划5一、教材分析：
本册教科书包括“入学教育”“汉语拼音”“识字”“课文”“语文园地”“口语交际”几个部分。教材的开头是入学教育，用四幅图，帮助学生了解学校生活，了解学习常规。然后是汉语拼音部分，共13课，在学习拼音的同时认识70个常用字。而后是识字(一)10篇课文，识字(二)又10篇课文。两个识字单元各4课，每课认字12-14个。20篇课文分作4个单元，大体按由浅入深的顺序编排，每个单元的课文在内容上有一定的联系。在每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，巩固语文知识，发展语文能力。此外，全册设6个口语交际话题，安排在每个单元后面，使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。
识字的编排，实行认写分开，多认少写。全册要求认识400个常用字，写其中100个笔画简单的字。
二、学习目标：
(一)汉语拼音
1、学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。
2、能借助汉语拼音识字、正音、学说普通话。
(二)识字与写字
1、喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。
2、认识常用汉字400个，会写其中的100个。
3、掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。
字写得正确、端正、整洁。4、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。
(三)阅读
1、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。
2、学习用普通话正确、流利地朗读课文。
3、学习借助读物中的图画阅读。
4、对读物中感兴趣的内容，乐于与他人交流。
(四)口语交际
1、学说普通话，逐步养成说普通话的习惯。
2、能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。
3、能与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。
4、有表达的自信心。
积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。行初步的语言训练。三、教学注意点：
1、在拼音教学中，要充分利用插图，在语境中学习，培养观察能力与语言表达能力。
在发现学习中，体现自主、合作、探究学习，同时在游戏中学习，体验学习的乐趣。2、识字、写字教学中，学生要掌握认字要领，不做过多的结构分析，根据识字规律，不过早脱离语言环境，承认学生差异，不追求课课清，人人清，转变学习方式，不局限教材课内识字，加强语言积累。
3、阅读教学要落实识字、写字，重视朗读教学，强化语言积累。
4、语文园地要注意题型变化，重视积累语言，引导课外延伸。
5、口语交际教学要注意互动性，并注重儿童的童趣，创设情境。
四、教学措施：
1、正确地把握好语文教育的特点，尊重学生在学习过程中的独特体验。
2、在教学中，积极提倡自主、合作、探究的学习方式，以提高学生的能力，发展学习思维。
课堂上尽量创造机会，用优生的学习思维、方法来影响差生。3、合理地安排时间，开展“优差生互助”、“个别辅导”、“小组合作学习”等形式，以达到与教学的同步进行。
4、多以激励的评价方法，采用多形式的竞赛，激发学生的求知欲，提高学生的兴趣。
5、、引发学生多阅读课外读物，扩大学生的知识面，丰富学生的情感，发展学生的想象力和创造能力。
6、及时与家长联系，了解学生的学习情况和行为习惯。
五、学情分析：
我们班级的学生共46个，大部分学习习惯差，个性强。再加上一年级孩子特别好动，班级纪律性较差，这都给有效管理班级和正常教学，带来了一定的困难。由于幼儿园的受教育差别，我们班的孩子对于拼音的原有水平是参差不齐，这也给教学带来了一定的难度。
跟单工作总结及下一年工作计划
近年来，随着全球贸易的不断发展，越来越多的企业开始注重国际市场的拓展。作为一个与国际贸易息息相关的工作岗位，跟单工作显得尤为重要。在过去的一年里，我作为一名跟单员，积极投入工作，并取得了一定的成绩。下面我将对自己的跟单工作进行总结，并制定下一年的工作计划。
首先，我在上一年的跟单工作中，注重与客户之间的沟通和合作。作为一个跟单员，了解客户需求、把握客户心理是十分重要的。在与客户的沟通中，我通过针对性问答、主动询问等方式，全面了解客户的需求，确保订单的准确性。同时，在合作过程中，我注重与客户建立良好的关系，通过维持客户满意度，增强了公司的客户忠诚度。
除了与客户的沟通外，我也很注重与内部团队的协作。在国际贸易中，一个完整的跟单过程通常涉及多个部门的合作，如采购、生产、物流等。为了顺利完成跟单任务，我与团队成员之间保持密切的沟通与合作，确保订单的进展顺利进行。我还主动承担了一些额外的岗位职责，如协调生产计划、解决物流问题等，努力提高工作效率和质量。
在上一年的工作中，我也不断提升自己的专业能力。我定期学习贸易相关的法规和政策，了解国际贸易的新动态。我还通过参加国际贸易培训课程，提高了自己的外语能力和跟单技巧。这些努力不仅使我更好地理解国际贸易的流程，还使我能更好地与国外客户进行沟通。这为我在工作中更好地应对问题和挑战提供了有力的支持。
回顾过去的一年，我感到对跟单工作有了更深入的理解和掌握。然而，我也意识到自己仍有提升的空间，并且需要制定下一年的工作计划以实现更高的目标。
首先，我计划进一步提高与客户的沟通能力。我将继续研究客户的文化和习俗，以更好地理解他们的需求和心理。我还计划提高自己的演讲和表达能力，以更好地向客户解释产品信息和交流意见。
其次，我计划加强团队协作能力。我将主动与其他部门的同事合作，互相学习和支持。我还计划建立一个更有效的沟通机制，确保内部工作的高效协调，以提高整体团队的绩效。
此外，我还计划继续提升自己的专业能力。我将定期参加国际贸易培训课程和行业会议，了解最新的贸易动态和趋势。我还将进一步提高自己的外语水平，以更好地应对国际客户的需求。
总而言之，过去的一年我在跟单工作中取得了一定的成绩，但我也清楚地意识到自己还有提升的空间。在下一年的工作中，我将进一步提高与客户的沟通能力，加强团队协作能力，并持续提升自己的专业能力。只有不断努力，不断学习，才能在这个竞争激烈的国际贸易领域中不断发展壮大。
一、管理理念：
“精细管理、注重实效、狠抓落实”
二、指导思想：
“一切以学生的全面的、可持续发展为本”，以现代教育教学理论为指导，认真贯彻新课改理念，以人为本，发挥教师的主导作用和学生的主体作用;紧紧围绕高一教育教学目标，加强教育教学过程管理，充分调动教师和学生的积极性，提高教育教学效益;遵循教育教学规律，务实创新，脚踏实地，稳步提高教学质量;加强学校教育与家庭教育的结合，充分挖掘资源，形成教育合力，促进教育教学效果的提高。
三、工作目标：
加强行为规范教育，培养良好行为习惯及学习习惯，顺利完成初中到高中的过渡，逐渐形成一个“规范、勤奋、进取、团结”的年级集体。对学生提出“抓基础，重方法，注意各科平衡发展”的要求;对教师提出“关爱学生，苦练内功，将每一节课上成优质课”的要求;对班主任提出“塑造成功的学生，不放弃一个后进学生”的要求。
四、工作设想：
(一)从小处入手，抓好行为规范的教育
通过课时间，有目的、有重点地对学生进行常规教育，组织学生学习《中小学生守则》、《中学生行为道德规范》和我校学生管理有关规定，培养学生行为意识、文明意识、学习意识。年级组配合教育处有计划地对各班进行常规检查评比，从各方面的具体小事抓起，促进学生更好地养成优良的行为规范。
(二)积极配合学校教育处、校团委开展各项工作
1、拟在学期中开展军训活动，培养学生良好的品质，培养学生的集体荣誉感，增强班级的凝聚力。
2、结合“教师节”、“中秋节”、“国庆”、“元旦”等节日，以主题为主阵地开展庆祝活动，增强学生爱校、爱家、爱国热情。本学期年级组将指导各班级开展具有“思想性、教育性、艺术性、乐趣性”的主题的研究。
3、全力组织好年级学生参加校运会，培养以集体主义为核心的团队精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代精神。
4、尊重学生的主体作用，加强学生自主管理、自我教育，开展“五自”(自我、自理、自信、自立和自强)教育，注重教室文化布置，树立班级特色(常规、个性、创意相结合)。
(三)积极配合教导处工作，促进教学质量的提升
1、针对高一新生的特点，加强学法指导和学习习惯培养，使学生尽快适应高中阶段的学习，顺利完成学习方法上的转轨，走好三年高中学习生活的第一步。有机会安排一次年级的学法指导。
2、关注阳光班的教学活动，适当搞活机制，抓出成效，抓出特色。
3、协调高一各备课组的工作，确保教育教学工作的有序进行。安排好课外活动课，全面提升学生学业水平和各方面能力。
4、加强教学方法研究，促进教学质量提高。各科要以课改为契机，立足教材，立足课堂，以教带研，以研促教。转变教育观念，改进教学方法，在自主、合作、探究的课堂模式中，保证课堂三维目标的实现。按时保质完成模块学习和学分认定工作。加强集体备课，相互听课，努力提高新课程实施水平。
(四)、整合资源、拓宽学校教育的渠道
以班主任工作为依托，充分发挥全体任课教师的德育作用;通过家长会、家访等形式加强与家长的联系，发挥家庭教育的作用;结合研究性学习进行社会调查的实践，让学生在社会活动中进行自我教育，发挥社会活动的教育作用。充分发挥教师、学校、家庭、社会等方面的教育功能。做好分类推进工作。高一新生刚来谁都憋着一股劲好好学习，班主任要因势利导给他们树立信心，鼓舞他们的士气，使学生能够一直保持旺盛的斗志。但也应该看到学生的各方面情况比较复杂，思想复杂，基础参差不齐。班主任要想正确引导学生的学习信心，要想有针对性的做好学生的思想工作，指导好学生的学习。要深入了解每一个学生的各个方面的情况，如：基础、思想、行为等，对每一个学生都能了如指掌，把全班的学生按不同的情况分类。要明了工作的重要对象的着重点和工作的突破点，做到知己知彼，要有推进计划和推进措施。中差生的转化工作始终是班主任工作的重点，对中差生要勤盯、勤看、勤说、对他们要格外关注。中差生转化好了，班里的工作就会有大的起色
(五)、年级组具体工作
(1)落实学校各处室各项教育教学任务。
(2)每月召开年级例会，研讨年级工作。
(3)经常听课，了解课堂教学情况。
(4)组织备课组长研讨年级的教学情况，组织好考后的质量分析。
(5)每周召开一次班主任碰头会了解班级情况，并交流班级管理经验。
(6)不定期组织学生座谈，了解年级整体情况。
(7)配合教务处检查、作业，督促常规教学环节的落实。
(8)抓好年级的纪律、卫生等日常工作。
(9)抓好培尖补差工作。
五、具体工作安排
九月份：常规管理规范月
(1)制订年级组工作计划，召开年级老师会议，布置常规工作
(2)加强学生行为规范常规管理，做好仪容仪表的自查和抽查工作
(3)召开班主任会议，布置开学初工作，开好第一次家长会
(4)全体住宿生会议，加大住校生的管理力度
(5)庆祝教师节、中秋节活动
十月份：爱心教育活动月
(1)第一次月考及月考质量分析会
(2)开展爱班级爱学校爱集体爱祖国教育
(3)部分学生座谈会，了解学生的学习情况以及教师的教学情况
(4)军训三天
十一月份：期中，诚信教育活动月
(1)结合考风考纪、待人接物等具体环节开展对年级学生的诚信教育。
(2)认真做好上半学期阶段小结工作，开好家长会
(3)各班进行学法交流
(4)开展英语单词竞赛、语文基础知识竞赛
十二月份：课外活动月
(1)开展班级篮球比赛或跳绳比赛
(2)开展数学竞赛
(3)开展文综、理综竞赛
(4)第二次月考及质量分析会
一月份：
1、组织好期末的复习工作。
2、完成期末。
3、寒假生活要求组织落实，布置寒假活动。
一、学情分析
在小学一年级的教学内容中，根据《课程标准》中运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五个学习领域“水平一”的活动与内容目标要求，把所编的队形练习、基本体操、走、跑、跳跃、投掷、滚动和滚翻、韵律活动和简易舞蹈等诸项内容统一归类，称为“基本活动”。这些内容，都是一些最简单的身体基本活动和生活中所需要的实用性技能，没有典型的运动项目。小学一年级学生模仿能力强，但对体育基本活动的动作概念和方法了解很少，因此，基本活动的教学，主要是让学生活动起来，学会一些简单的动作和方法，培养正确的身体姿态，为以后进一步学习各种体育活动的技术和技能打下一定基础。但是，在教学过程中，应该避免把本来较为简单的动作教的复杂化，也不宜以竞技性运动项目的训练手段运用于基本活动的教学。
二、教学目标
1. 了解体育课和锻炼身体的好处,知道一些保护身体健康的简单方法。
2. 学会一些基本活动、游戏、韵律活动和舞蹈的方法，发展身体素质和基本活动能力。
3. 体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合。
三、教学措施
1. 根据一年级学生的特点，认真备课，以学生练习为主，并有计划、有组织的锻炼学生身体。
2. 多运用体育小游戏，培养他们对体育的兴趣和运动能力，发展学生速度、耐力、灵敏、协调性等方面的基本能力。
3. 及时进行考评，利用语言激励学生，提高练习的效果。
四、教学进度
周次
课次
教学内容
备注
一
1
引导课：认真上好体育课（室内理论课）
2
游戏：快快集合；排队上课、集合、解散；
3
小学生广播体操（预备节、第一节）
4
跳跃：单脚向前跳；
二
5
小学生广播体操（第二节、第三节）
6
队列：报数、原地三面转法、原地踏步
7
小学生广播体操（第四节、第五节）
8
走：两臂放在不同部位用前脚掌走
三
9
小学生广播体操（第六节、第七节）
10
跑：听各种信号的起跑
11
小学生广播体操（第八节、结束节）
12
滚翻：前滚翻成蹲撑
四
13
队列：踏步-齐步走；复习原地转法
14
复习小学生广播体操
15
模仿动物走；走跑交替
16
跑：30米自然放松跑
五
国庆长假
六
17
学习韵律足球操（第一节、第二节）
18
跳跃：模仿动物跳
19
学习韵律足球操（第三节、第四节）
20
跑：障碍赛跑
七
21
学习韵律足球操（第五节、第六节）
22
拍球； 拍球比多
23
学习韵律足球操（第七节、第八节）
24
前滚翻；跳垫子游戏
八
25
投掷：持轻物掷远
26
跑：30米自然加速跑
27
复习韵律足球操
28
前滚翻；换物接力
九
29
双脚连续跳；游戏：快快集合
30
滚翻：前滚翻成蹲撑
31
队列队形：齐步走-立定
32
投掷：持轻物掷远
十
33
快速跑；接力游戏
34
拍球；传球接力
35
复习小学生广播体操
36
跳跃：跑几步一脚踏跳，双脚落入沙坑
十一
37
坐位体前屈
38
韵律舞蹈：动物模仿操
39
立定跳远
40
跳小绳：跳绳比多
十二
41
走和跑
42
拍球接力；协调性练习
43
立定跳远
44
30米快速跑
十三
45
复习队列队行
46
基本体操：各种压腿、踢腿
47
后踢步加手臂动作；柔韧练习
48
50米快速跑
十四
49
跳小绳：跳绳比多
50
拍手操
51
模仿动物爬；爬垫子接力
52
投掷：双手向前抛实心球
十五
53
跳小绳：跳绳比多
54
拍手操
55
模仿动物爬；爬垫子接力
56
投掷：双手向前抛实心球
十六
57
韵律舞蹈：动物模仿操
58
走跑练习；游戏：跳进去拍人
59
坐位体前屈
60
投掷：双手向前抛实心球
十七
61
复习正确的走和正确的跑
62
队列：走圆形；十字接力
63
复习小学生广播体操
64
30米快速跑
十八
65
动物模仿操；集中注意力游戏
66
400-600米一般耐力跑
67
基础知识：体育运动与营养卫生
68
拍球接力；协调性练习
十九
69
跳跃：跑几步一脚踏跳，双脚落入沙坑
70
400-600米一般耐力跑
71
复习基本队列队行
72
模仿动物爬；爬垫子接力
二十
73
考核：立定跳远
74
考核：小学生广播体操
75
考核：400-600米一般耐力跑
76
考核：跳小绳
小学一年级上学期班主任工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
小学一年级上学期班主任工作总结1本学期，我担任了一年级一班的班主任。一学期下来，我有了一些感慨和反思，就以下几个方面，我说说自我的感受，也为这一学期的工作做一个总结:
一、习惯的培养
小学阶段是人成长的起步阶段，也是人的基础素质构成的开始阶段，而低年级更是良好习惯养成的关键期。良好的习惯会构成良好的班风，会使学生在各方面得到提升。所以，良好习惯的培养，对于刚进校门的一年级学生来说，就显得尤为重要了。
鉴于以上这些认识，刚开学的时候，我确实也把它当成了教学工作的重点。从培养学生良好的学习习惯开始，从坐姿、握笔的姿势、课堂发言等看似细细碎碎的小习惯抓起;教育学生不能随手乱丢垃圾，要坚持自我课桌和教室的整洁……可是，习惯的培养对于小孩子，尤其是才7、8岁的一年级孩子来说，需要的是一个不断反复、不断强调、不断监督、巩固、提升的过程，但我却在这需要反复、强调、巩固的过程中做得不是很好
二、小干部的培养
班干部是班级的核心，是班级的骨干力量，要建设一个良好的班团体，首先要建设好一支职责心强、本事强的班干部队伍。低年级孩子的行为本事都处于不稳定状态，尤其需要培养小教师来协助班主任管理班级。
开学后，我陆陆续续的选取了几位培养对象。让他们能协助教师管理好班级里的各项事物，如:打扫卫生、管理晨读、维持纪律、监督礼貌行为……由于一年级的孩子年龄小，各项本事有欠缺，我有针对性的进行了几次班干部培训:如值日班长如何分配任务、检查卫生;教师不在时如何维持纪律;如何处理一些不良行为;小组长如何检查小组成员的作业完成情景。一学期下来，小干部有了很大的提高。
三、竞争意识的培养
对于一年级孩子来说，能促进他们自律的，就是良好的奖惩制度。而这一学期的班级工作更是让我深刻地认识到有一个系统的奖惩制度真的很重要。
教过低年级的教师都明白小红花的魅力，如果奖惩制度实行得好，一朵小红花可能比爸爸妈妈奖励的十元钱更值钱。为了督促孩子建立良好的行为习惯，我在黑板上建立了表扬栏，课上认真听讲、好人好事、晨读表现好、做操认真的同学能够上表扬栏，对上5次的同学给予奖励，学生都表现的很进取。
四、与家长间的交流
一个人的成长离不开家庭的影响。教师对孩子的影响再大，如果得不到家庭的响应与合作，必然是势单力薄的。所以我经常经过家长接送孩子的时候，经过与家长交流、家长会这些途径，表达自我对教育孩子的看法，反映孩子的在校表现和提出一些提议等等。
一个学期不知不觉中过去了，从学生进校到此刻，学生从什么都不懂，到此刻会认字，会表达，能与教师、同学进行交流，生活基本能自理，我觉得这个变化太大了。这一学期下来，学生完全能适应学校的生活了，并能比较自觉地遵守学校的各项规章制度。
总而言之，班主任工作是一门科学，需要不断探索，在今后的工作中我将不断努力，尽心尽责做好这一项工作。
小学一年级上学期班主任工作总结2一年级下学期工作在不知不觉中过去了，一个学年也许只是微不足道的一小段，然而对于一年级的学生来说，无论是行为习惯的养成还是学习方法的指导，都具有无足轻重的收获。回首一学期的工作，有成绩亦有不足，是一种说不出的滋味，酸、甜、苦、辣，杂味齐全。在这个学期里我从以下几方面做了：
一、思想教育工作
对于一年级的小学生来说，虽然理解了半年的各科教育，但在组织纪律方面还需要进一步的加强。所以，我在这学期对他们仍然进行了纪律上的严格要求，并在开学初组织学生又重新学习了《小学生守则》、《小学生行为规范》，学期到头，学生不但在卫生礼貌方面有了进一步提高，并且在拾金不昧方面也大大发扬起来了，班上的“小雷锋”也多了，学习的风气也变得更浓了。
二、时刻关心孩子
爱是无声的语言，是教师沟通学生思想和感情最有效的手段，要想管理好班级，必须关心、了解每一位学生的性格特点。低年级的孩子对教师异常热情，经常会围着教师转。我也会把孩子叫到身边，和他们聊聊天：问问他们周末去哪玩了;这漂亮衣服是谁买的等等;还告诉他们这几天都谁提高了!在这种简便的聊天氛围下，把握好时机，顺其自然的给孩子们提出一些要求，再鼓励鼓励他们的学习情景，会收到意想不到的效果。
三、及时表扬鼓励孩子
对于一年级的孩子来说，表扬的效果是十分好的。平时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们：“你又提高了”，“你的字越写越漂亮了”;课堂上经常对他们说：“你真棒”!“你学得真快”!“你说的真好”!……当我和家长交流时，经常听他们说起，孩子们回家说教师又表扬他什么了，又奖励了他几颗小红花，一脸兴奋，然后那几天在学校表现就会异常好。
四、重视培养孩子们的行为习惯
各种习惯的养成是构成良好班风班貌的基础，一年级则是良好习惯养成的最初时期。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识，使他们做到教师在与不在一个样。如果一个班级构成了良好的班风，学生会在各方面得到提升。对于这一点，我正在努力中。如根据一年级孩子的特点，采用各种比赛来巩固学生的良好习惯。如：写字比赛、比一比谁的衣服最干净、下课看谁的小手小脸最干净、看看谁的位置周围最干净等等。
五、面向全体与因材施教结合。
应对这群调皮目中无人的孩子，有时不免会有些急躁。可是这学期来我在教学中不断地提醒自我，必须应对问题要冷静，要沉着，因为我应对的只是六、七岁的孩童，他们是天真的、无邪的，所以在班级管理和教学中我都要采取得当的措施，做好每一项工作。
(一)关注学困生，给他们以温暖和鼓励。王生钬、周兵森等同是班里学习吃力，纪律性差的学生，语文数学都学不好，我总会耐心地去指导，鼓励他们。当他们偶尔作业当堂完成的时候我也同样会和他们一齐惊喜，一齐高兴，我会搂着他们给他们鼓励，奖给他们笑脸和星星，我发现越是这样性格内向的孩子，教师这样的做法越能给他们学习的信心和动力。此刻他们这两个孩子提高很大，尽管考试的时候成绩不是太好，可是至少懂事些了，学到了一些课本知识。(二)留作业，针对学生个性特点。由于课标的要求，一年级语文每课的识字量都很大，对于刚刚入学的孩子来说任务的确很重，再加上每个孩子识字知识储备的基础是不一样的，所以导致学生在识字学习中也参差不齐。究其孩子课堂识字参差不齐的原因我还发现，即使教师有要求预习的任务，很多孩子也不能充分的预习，所以在课上检查学生认读生字的时候总会有学生认不好，并且每课几乎就是固定那几个学生。所以针对以上特点的学生我会单独给他们留作业，比如说，我要留给其他同学的作业是把第12课的生字在课文中圈出来，会读会认，再把课文读三遍，读熟。而这些学生我只要求他们把生字圈出来，会读会认就能够了，但我会叮嘱鼓励他们：“教师今日只给你们留这一项作业，我相信你们在明天的课堂上必须都能把生字认会。”果不其然第二天的语文课堂，有一个几乎每次课堂都不能把生字认全的小女孩竟然把那课所有的生字都认会了，真的是很出乎我的意料。所以当然少不了要给她一番表扬和鼓励。在教学中我体会对于学困生来说，在留作业上必须先要降低数量和要求，让这些孩子在有限的本事内完成教师布置的任务，使他们初步享受到自我提高，受到教师表扬的乐趣，然后在此基础上循序渐进。
六、安全教育工作
1.不准在操场、餐厅和厕所逗留、玩耍，在校内外做到轻声慢步，不允许学生做危险的游戏。
如;互相追打、奔跑等。2.教育孩子不要将火柴、打火机和玻璃球等物品装在身上。
3、教育学生注意饮食卫生，不在摊点上购买任何不卫生的小食品，防止食物中毒。
不喝生水，不吃零食;不吃陌生人给的东西。4、不损坏学校的花草树木。
七、卫生工作，疾病防控工作重中之重
今年来的流行感染病可不少，有手足口病、性腮腺炎等。我从多年的工作经验证明，做好班级卫生工作是搞好班级各项工作的前提，如果班级卫生工作搞不好，不但影响学生学习的精神面貌，并且影响着学生的身体健康。如果学生的个人卫生搞不好，就会直接影响孩子的健康。所以，本人在班级卫生方面下了狠心来抓，一是在个人卫生方面要求学生每一天饭前便后要洗手，衣服要坚持干净整洁，在教室卫生方面要求学生坚持做到每一天两扫的工作。在环境区域，我班坚持做到了随时有垃圾随进行清理的工作。每一天除了按时量体温，还要做到“一看、二摸、三问”。“一看”——孩子们身体、精神、情绪是否正常。“二摸”——衣服是否穿得适当?小手是否冰凉?“三问”——作业做好了没有?身体有没有不舒服?如果发现学生有任何情景及时联系家长或到校医室看。
八、收获多多，欢乐多多
孩子们渐渐地长大，他们的本领也越来越多，那惊喜、欢乐也就越来越多了。如我班在
九、存在的问题。
1、班级管理工作虽然有条不紊，但还得再加一个“严”字。
对学生的热爱不可无，但对学生的严格更不可丢。虽然我意识到这一点上，但我在执行的时候总是心软，总认为他们还是小孩子，不能逼得还紧，以后的工作中要注意。2、班级工作有布置，无落实，使个别学生容易钻空子。
如每日明星的评比，有几次学校搞活动没顾上评比，这让有些学生很失3、班级的各项常规工作有待进一步加强，比如：卫生、路队、两操等，要天天讲，天天抓，要不厌其烦。
以上仅是我在班级工作中所做的一些努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有经验，然而更多的是教训。如果问我这一年来的感受的话，我会说，是很累，但很充实。是领导、家长及学生的信任使我背负着职责，是强烈的职责心使我激流勇进。我可能不会成为名师，但我会用我的真心、爱心、热心去对待我的每一位学生，永不放弃。在班主任工作中，要想把班级管理得井然有序，让学生紧紧凝聚在班团体的力量中，需要作为班主任的我不断开启思维，努力探索，掌握更多、更先进的经验和方法，争取在不久的将来能使我在班级管理中拥有更多丰富的经验，争取迈上一个更高的台阶。
小学一年级上学期班主任工作总结3记得在一本书上看到，教师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。记得一个优秀班主任在做经验报告的时说：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任;班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任;班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。多年以来，我一向进取思考如何做好班主任工作，期望自我成为一名智慧爱心型的优秀班主任。
时间总是过得这么欢乐，我接手一年级也经是整整一年了。在这一年中，第一个学期是痛苦的，第二个学期我和我的学生们体会到了成长的欢乐。虽然我们的提高不是很大，可是这一些小小的提高也是我们共同努力的结果。于是，我发现我喜欢和他们在一齐，喜欢和他们一齐感受酸甜苦辣。我和他们在很多地方构成了默契。
说不上总结，只是自我对这一年来的一些回顾：
一、注重本事的培养和锻炼
这学期，为了培养同学们的竞争意识，为了给更多的同学锻炼的机会，我重视小干部的培养，让他们互相监督，互相学习，轮流执政。在这种氛围下，班干部的工作很尽心，很认真，很负职责。当教师不在时，我就把课分给班干部，让他们组织管理，平时的听写也是由班干部进行，并且批改订证。这样一来，即锻炼了本事，又树立了威信。另外还有一些如：打扫卫生、管理晨读、维持纪律、记录好人好事、监督礼貌行为……使班干部真正成为教师的得力助手。
我们还策划了很多的活动，如：学习竞赛，小组竞争，跳绳比赛，以一本书换一百本书等等，这些活动，都交给班干部们自我组织安排，既锻炼了本事，又给班级带来了活力，还给同学们带来了很多的欢乐!
没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。走进学生，和每一个学生成为朋友。记得有这样一首诗：我到河边饮水的时候，我觉得那水也渴着，我饮水的时候，水也饮我……我和学生之间，有三个共同，共同感受：感受学习的过程;感受同学的情谊，感受生活的完美;共同分享：分享学习的欢乐，分享友情的欢乐，分享成功的喜悦;共同成长：不停的学习新的知识，更新观念，和时代同步和学生共同成长。
二、和家长成为朋友
家庭教育和学校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家长的理解和支持。所以，我异常注重和家长建立良好的关系，加强和家长的沟通。
当家长不找班主任时，班主任更要主动与家长联系，孩子或喜或忧，都及时地经过电话、家访告知家长，让家长同喜同忧。当有些事情、有些做法家长不能理解时，心平气和地和他们解释清楚，用自我的实际行动来换取他们的信任。
很多事情都是随机而发的，我们并不能预设，但当事情发生时，做为班主任应当从中协调，使事情得到完美地解决。仅有家长信任班主任，班主任工作才能很好地开展，学校的活动就能得到家长的支持。这次的暑期假日活动报名，我没做什么工作，大家都进取参与了，报名的同学到达了80%以上。
三、这学期所取得的成绩。
1、广播操比赛第一名
2、朗读测试第一名
四、班主任随想
当班主任很累，事情很多，很累心，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，可是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大的改变，当你被学生围着欢乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了……那欢乐是从心里往外涌的。
班主任要用个人的魅力征服学生，要用自我的热情和朝气去感染学生，无论是言谈还是行为，都会对学生产生很大的影响。
班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。可是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界!
工作着是美丽。
小学一年级上学期班主任工作总结4作为一年级班主任，多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。
一、习惯的培养
1、一般学习习惯的培养。
低年级学生的一般学习习惯包括：上课习惯、课前准备习惯、作业习惯、预习和复习习惯以及文具的整理习惯和使用习惯等。我根据学生的特点，首先对学生进行具体的学习行为训练。如在训练学生上课发言举手时，告诉学生为什么上课发言要先举手，再进行示范练习，要求人人掌握规范的举手姿势(举左手，略高于头，不要碰撞桌子发出响声)。发言的体态及声音的高低。其次，以编儿歌的形式使学生在简便愉快中养成习惯。如在训练学生课前静息，按时上学和认真做作业时，把要求和方法编成儿歌指导学生。儿歌的资料是：“上课铃声响，快步进课堂，悄悄静息好，等着教师把课上。”“本子到，垫字板，拿起笔，细心做作业。”又如，在训练学生摆放和整理学具时，把一般顺序和方法利用晨会，班会让学生演示说步骤，同时我把文具摆放的位置，也经过儿童的形式教给学生作为指导，儿歌资料是：“书包左边放，圈笔刀放右上，今日用的各科书，放在右下好取放。”其三，注意了良好习惯构成后的巩固。这是一项重要环节，从心理学的角度看，学生对技能的构成会产生遗忘，所以反复抓，抓反复，成为班主任的一项重要工作，我在这一阶段，多以比赛、竞争、夺红旗等方式来巩固学生的良好习惯。学生在师生双边活动中，学习行为和学习习
惯得到了及时提醒，督促和很多系统的训练，使之构成行为迁移，养成良好习惯，人人都有良好的习惯，班风班貌自然得到了发展。
2、特殊学习习惯的培养。
各个学科有学科的特点，所以，教学的方法，学习的方式各不相同。那么学习这些学科的习惯也就不一样，我把它们称为\"特殊的学习习惯。\"就拿语文学科中的书写习惯来说，这是低年级学生一项特殊的但又十分重要的学习习惯。我不仅仅指导学生如何握笔、运笔，并且教会他们写字的顺序，严格看书、写字的姿势，做到“一拳”、“一尺”、“一寸”。书写姿势及习惯对儿童自制本事及稳定的心理品质的培养具有必须的意义。其它学科的教师有哪些要求，作为班主任教师就该了解并配合养成。在和科任教师长期相处中，我逐步明白了各科教师的具体要求。如，体育教师要求他的学生上体育课必穿运动鞋，提前通知学生，体育课上要求人人穿好，确保安全。再如，其它美术等学科的教师需要什么，有什么要求，我都做到心中有数，周末布置，回家准备，课前检查。慢慢地学生也养成了习惯。我认为，班主任善于抓\"特殊习惯\"的培养，有利于与各科教师构成教育合力，共同促进学习良好习惯的养成，从而也助于班风班貌的整体发展。所以，新生入学，我都把抓良好学习习惯的养成，作为班风班貌建设的一个突破口。
我深感一个具有良好班风班貌的班团体，必须具有凝聚力，吸引力，必须会给学生供给一个良好习惯养成的环境氛围。我就是经过抓一般学习习惯与特殊学习习惯的养成，使我班的班风班貌得了整体发展，每位学生都能把班团体的荣誉与自我的行为紧密结合，都想为团体争光。所以，学生不但成绩和学习习惯好，并且学生的本事也得到了发展。在各种比赛中都取得优异成绩。由此可知，抓学习习惯培养，能促进班风班貌整体发展。
二、关心爱护每个学生
作为一名教师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生。在学习中，不让一个学生掉队。如我班张炎同学，每次上课发呆，不肯做作业，还说我是傻瓜。我没有放弃他，而是手把手的教他写字，抓住他的点滴提高，不断鼓励他，在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。渐渐的，他不但能完成作业，并且成绩也有了很大的提高。在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，帮他们削铅笔、提醒学生按时吃药、帮学生点眼药水，甚至学生呕吐、大小便在身上，我都能尽心帮忙，和学生一齐动手弄干净。以到我们班的学生下课了，老爱拉着我的手问东问西，跟我说知心话，不由自主的叫我妈妈。
三、培养良好的班团体
班团体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。团体活动，最能培养学生的凝聚力、团体荣誉感。我带领学生进取参加学校的各项活动，如广播操比赛、跳绳比赛、拔河比赛等活动。每一天一大早，我总是跟学生差不多时间到校，一到学校就协助学生搞好卫生工作，这样，学生不仅仅养成逐步养成热爱劳动的好习惯，并且时刻想为自我的班团体争光。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读、口算比赛等，利用黑板报开展绘画比赛，每两周就让学生分组出黑板报，展示学生各方面的才能，发展个性。逐步构成一个健康向上、团结协作的班团体。
一个良好的班团体，必须有一个好的班级领导核心。这个核心，就是班主任领导下的班委会。本学期自开学来，我有意识地经过开展各科活动观察和分析，发展并挑选了一些关心团体，团结同学，作风正派，有必须组织本事，开创精神和奉献精神的学生来担任班干部。当班干部选定后，我便加强培养、教育、既要放手让他们开展工作，又要根据实际加强指导。异常是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：如经常佩戴校徽、穿校服等，学习成绩优秀，团结同学、处处起模范带头作用，做教师的得力助手。经过不断的培养和努力，最终提高了学生干部的工作本事，让他们分工协作，使学生自我管理自我，逐渐构成具有本班特色的优良班风。四、成绩总结
在学校各项竞赛中我班都取得了很好的成绩，拔河比赛、广播操比赛都是年级组冠军。在“庆元旦现场绘画”比赛中取得了2人获一等奖、1人二等奖、3人三等奖的好成绩，在八荣八耻演讲比赛中2人得三等奖，校口算比赛中1人得一等奖，2人二等奖，3人三等奖。
当班主任很累，事情很多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，可是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大的改变，当你被学生围着欢乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了……那欢乐是从心里往外涌的。
班主任要用个人的魅力征服学生，要用自我的热情和朝气去感染学生，无论是服装还是言谈，都会对学生产生很大的影响。班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。可是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界!工作着是美丽的!
小学一年级上学期班主任工作总结5本学期我担任一(1)班的教育教学工作。作为“班团体灵魂”的班主任，我认识到自我所承担的重任。在这个学期里，为了搞好本班的班风、学风，促进学生全面发展，提高少年儿童德、智、体、美、劳多方面的素质，我主要做了下头几点工作:
一、培养学生的良好习惯
一年级学生由于年龄小，自我控制本事差，纪律问题要一提再提。所以，从孩子入学开始，我就从培养学生的良好习惯着手。如要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，佩戴好校牌和红领巾，不赤脚、不穿拖鞋上学;培养学生礼貌礼貌的习惯。在言行举止上，要讲礼貌礼貌：无论在校内、外，见到教师都要礼貌问好，同学之间能够团结友爱，互相帮忙，拾到东西要及时上交。另外，针对纪律问题，我抓住任何机会带着孩子学习学校规章制度，组织好学生的纪律。并在课后注意观察学生的行为，发现不良现象及时纠正，根据学生的表此刻学生中树立榜样，让孩子们逐渐养成上课认真听课、认真作业，下课礼貌休息、加强锻炼，爱护公务的好习惯。经过教师和孩子们三个多月的共同努力，从他们的行动已经能够看到:他们小小的心灵里已经发出美的幼芽。
二、创立良好的班团体
马卡连柯以往说过：“教育了团体，团结了团体，加强了团体，以后，团体自身就能成为很大的教育力量了。”班团体不仅仅是教育对象，更是教育的强大力量。另外，良好的班团体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。所以，我一向注意班团体建设，并经过团体来教育学生。我觉得团体活动，最能培养学生的凝聚力、团体荣誉感。所以，我带领学生进取参加学校的各项活动，如常规比赛，趣味运动会，诗歌朗诵等活动。另外，良好的班级卫生也是班团体的重要组成部分。每一天一大早，我总是跟学生差不多时间到校，一到学校就协助学生搞好卫生工作，这样，学生不仅仅逐步养成热爱劳动的好习惯，并且时刻想为自我的班团体争光。在大家的团结努力下，我们一(5)班逐步构成一个健康向上、团结协作的班团体。
三、培训班干部。
要搞好一个班的工作，就得有一支能干的干部队伍。在开学不久，我们班就评选出了班干部，如班长、纪律部长、卫生部长、牛奶部长等，给他们分工，并明确自我所做的工作。孩子们热情很高，也很负责，给教师省了不少精力。但鉴于部分班干，自控本事不好、工作不进取、反响不好，我也经常对班干部们进行改选，重新委任负责的、“民心所向”的新干部。平时，我经常与干部谈心，并教他们怎样做好工作和了解在工作中有哪些困难，教育班干部要以身作则，要求同学们做到的自我首先要做好，管理他人才能服众。对工作做得好的班干部我经常表扬鼓励，对做得不够好的干部提出提议，教育他要注意改善。经过几个月的培训，班干部不但工作大胆，还做得很有条理，在班同学中威信也高。
四、做好家校工作。
教师除了要教好学生、做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要经常与家长坚持联系，取得家长协助，这样才能把学生教好。平时我注意做好这个工作，经常与家长沟通、交流。除了每一天经过家校通平台与家长交流孩子最近的学习和表现，也能和走读学生家长应对面沟通孩子一天的表现。异常是那些顽皮和不能按时完成作业的同学，经过教师和家长的多次教育，此刻改变很大，基本能遵守学校纪律并按时完成作业。
作为一个刚刚走上工作岗位的新教师而言，班主任工作的资料是复杂的，任务是繁重的。很多时候会感到当班主任很累，事情很多，很累心，有的时候还会很心烦。可是，有时看到孩子在我的教育下能够成长那么一小步、能够提高那么一点，我也是发自内心的高兴和自豪。当我处身孩子周围，看到那一双双稚嫩明亮的的眼睛，那种感动是从心里往外涌的，那个时候我觉得能成为一名小学教师是多么幸福。或许这也正验证了那句话：痛并欢乐着。
当然，在这几个月的班主任工作中，我也有太多做的不满意的地方。比如，学生纪律虽然有所改善，但一旦离开了教师的敦促，孩子们就会散乱，这也说明了在学生行为规范这方面，我的工作还是没有做到位。另外，我要反省的是组织学生班团体活动。在这方面我缺乏经验，没能给孩子深刻的人文关怀，对团体组织管理做的不好。我要学习和改善的地方太多，但不管怎样，在这短短的三个月的工作﹑学习和实践里，我也学到了太多太多。在那里我十分感激龙小的各位领导和教师夺我的帮忙和鼓励，也异常感激我的师傅周教师和宣教师，她们给了我很大的帮忙.没有他们的支持，就没有今日我的提高。
班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。可是，这一切都很值得，因为，我们从孩子那得到的也是一个美丽的世界!
妇幼工作总结和明年工作计划
今年以来，我中心在县委、县政府的坚强领导下，在县卫健体局的正确指导下，以提高出生人口素质、保障妇女儿童健康为基础，以完成重大公共卫生妇幼项目，落实国家各项惠民政策为重点，奋力进取，真抓实干，圆满完成各项工作任务，为全县妇女儿童健康保障作出了应有的贡献。现将今年以来开展的各项工作汇报如下：
一、各项工作圆满完成，进一步提高全县妇幼健康水平
（一）省政府民生实事
（1）农村妇女“两癌”筛查项目。为进一步提高农村妇女宫颈癌和乳腺癌的早诊早治率，提高农村妇女自我保健意识和健康水平，由省妇联和省妇幼联合开展此项工作，我县目标任务3000人，从5月14日开始，我中心对全县7个乡镇进行为期3个月的下乡检查工作，2019年共完成农村妇女宫颈癌筛查3000人，其中CIN1级5例，CIN2-CIN3级6例。乳腺癌检查完成3000例，异常数93人，乳腺癌1例，完成率100%，为了更好的完成此项工作，我们特聘市妇幼保健院B超专家对我中心查出的疑似病例进行了进一步确诊，方便了群众。
(2)免费产前筛查与产前诊断项目。产前筛查项目工作启动以来，我们对此项工作高度重视，专门选用业务优，责任心强的同志负责此项工作，每一个血样标本都要快速、安全的地送到临汾市人民医院，并且由专人负责反馈结果，发现问题及时转诊。今年的产前筛查诊断任务为460人，截止目前我县筛查总人数420人，任务完成率91%，29 个高风险，对高风险全部进行了召回和转诊，转诊率100%。
（3）省级贫困县儿童营养改善项目（营养包）。为贫困地区6-24个月龄的婴幼儿发放营养包，改善儿童的健康状况，是此项目的总目标。我们安排专人负责此项工作，省里培训会议结束后，及时给县卫健体局相关领导、县分管副县长进行汇报，县领导高度重视，刘县长亲自参加妇幼工作会议，并对妇幼相关工作进行了重点安排、强调。我们还邀请市妇幼保健院相关专家对全县专管人员、乡镇卫生院、村医进行了专题培训，提高儿童家长对营养包的认识。做好了前期宣传、摸底以及领用、发放、服用指导、随访、相关资料报送等工作。目前各乡镇都已经全部开始对目标婴幼儿发放营养包。截至目前免费发放1228人，1424盒，做到专人管理、专库存放、专人发放。
（二）市政府民生实事
临汾市免费“三病”筛查项目
新生儿疾病筛查项目被市委市政府定为2019年全市惠民工程，从今年开始将为全市新生儿进行三项免费筛查，为了做好此项工作，我们加大宣传力度，发放宣传资料，提高家长的认知度，力争使这项惠民工程做到家喻户晓，深入人心，进而得到家长的配合，截止目前我县为新生儿进行免费疾病筛查373人。
（三）重大公共卫生妇幼项目
（1）增补叶酸预防神经管缺陷项目。预防新生儿神经管畸形的重要手段之一是育龄妇女要科学地服用叶酸片。为了取得良好的效果，我们做了大量的工作，在通过各乡镇卫生院发放的同时，下乡筛查时也带叶酸给适合的育龄妇女发放。在发放过程中给大家进行细致耐心的讲解，认真登记和随访。今年我县增补叶酸预防神经管缺陷项目发放农村650人，城镇51人，完成率100%。
（2）预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播项目。今年我县免费为606名孕妇进行乙肝、梅毒、艾滋病项目检测，发放乙肝免疫球蛋白11瓶。为了开展好此项工作，我们定制了一些宣传手册、手提袋和折扇，结合创卫工作在后院的墙上制作“艾梅乙”宣传文化墙，广泛宣传“艾梅乙”知识，让每个孕妇都能认识到检测的重要性，自觉接受免费检测。并及时为县医疗集团拨付检测和咨询费用8658元，按时向上级部门报送信息。
（3）免费孕前优生项目。我县于7月30日召开免费孕前优生健康检查动员会，会后我中心高度重视，立即成立免费孕前优生下乡检查技术小组，积极与乡镇计生员对接联络，针对进展缓慢的问题，我们积极组织调研，采取多种方式，积极完成任务，截止目前已经对全县7个乡镇进行了两轮下乡检查，2019年我县目标任务500对，已完成385对，完成77%。
（4）农村妇女宫颈癌筛查国家项目。根据工作要求，农村妇女宫颈癌筛查项目已在我县启动8年。为了使妇女同志们认识到宫颈癌是一种可防可治的癌症，增强她们的健康防治意识，也能得到他们的积极配合，使这项关乎家庭和谐妇女健康的民生工程落到实处，我们深入到各乡镇，各村上门服务，今年，我县的免费宫颈癌筛查任务为1000人，2019年，我中心为全县35-64岁农村妇女免费筛查1002例，完成率100.2%，其中宫颈细胞学检查1002例，7例ASC-US，宫颈癌1例，有问题的已经进行治疗并且随访。通过早期筛查，有效的预防了宫颈癌前期病变，为妇女的健康，家庭的稳定做出了积极贡献。
（四）日常工作
（1）健康教育宣传。加强业务宣传，中心各项业务工作的完成离不开健康教育知识和各项政策的宣传，制作国家免费孕前优生、宫颈癌免费筛查、免费产前诊断与服务、叶酸主题、控烟主题、母乳喂养主题宣传栏15块，同时，我们还印制了健康教育处方和健康教育宣传折页等资料，面对面的给群众讲解预防保健知识和各项惠民政策，切实提高健康意识;今年8月1-7日是第28个世界母乳喂养周，为促进社会和公众对母乳喂养重要性的正确认识、支持母乳喂养，我中心开展了一系列宣传活动。特别是改变了往年单一在县城进行宣传的格局，侧重点把宣传放在乡村，结合两癌筛查工作，入户走访，发放资料，讲解母乳喂养的好处以及促使母乳喂养的措施，营造了良好的氛围，提高了母乳喂养的知晓率，增强了家庭支持成功母乳喂养的意识。同时也以电子屏、版面、微信、抖音等多种形式开展了孕前优生、产前筛查、艾梅乙、叶酸服用等业务。
（2）母婴安全管理工作。管辖区域内医疗机构上报评估孕产妇人数455人，高危孕产妇77人，专案管理孕产妇94人，2019无救治危重孕产妇病例。
（3）母子健康手册发放。今年我县已全面启动使用母子健康手册，母子健康手册的使用将有力助推我县更好的完成这项惠民政策，通过宣传手段多样化，孕产妇系统管理的推广，从孕前优生、叶酸发放就开始对产妇进行告知，来达到关口前移的效果，尽我们最大的努力来保证每一个产妇都能享受到这项惠民政策中来，为我县的出生缺陷率持续降低作出贡献！2019年，我县由医疗集团发放，共发放477本，建立了发放台账，按时上报母子健康发放信息报表。
（4）托幼机构卫生保健管理。我中心承担着全县托幼机构入园体检工作，2019年我中心免费全县城内1982名入园儿童进行免费体检，今年体检项目将开展眼保健和视力筛查等项目，体检完毕后我们对每个幼儿进行健康评估，并对幼儿园提出营养改善建议。为了保证幼儿园的安全卫生工作，我中心还为全县的托幼机构从业教师进行相关体检工作，全部发放了健康证，为幼儿园的健康管理做出了应有的贡献！
（5）出生医学证明的管理与签发。我中心严格加强《出生医学证明》的管理和使用工作，此项工作实行专人管理，严格把关，保留存根。杜绝出具虚假、违法证明，按相关法律法规出具《出生医学证明》，2019年申领500份，截止目前共有效发放《出生医学证明》376 份。
（6） 项目培训与督导。我们高度重视业务培训学习，鼓励专业人员积极参加各种业务培训。全年我中心共派专业技术人员赴省、市培训40人次。2019年7月20日我中心邀请市妇幼妇产科程霜花主任和儿科柏慧颖老师对母婴安全、艾乙梅项目、贫困县儿童营养改善等项目进行了详细的培训，对县医疗集团妇产科、检验科进行了全面的督导，市妇幼专家对我县的产科、儿科建设提供合理化建议，提高了产科、儿科的服务质量。
（7）妇幼卫生信息统计、培训、下乡督导。2019年我中心按时完成妇幼卫生信息的上报工作，做到了完整、准确、及时。根据工作需要聘请临汾市妇幼保健院专家对我县从事妇幼儿童保健的医务工作者进行业务培训，全年共组织培训2次，同时市级专家对医疗集团和乡镇卫生院的妇幼保健业务工作进行全面的督导，并且对我县的产科、儿科建设提供合理化建议，提高了产科、儿科的服务质量。
（8）避孕药具的发放工作。2019年我中心以“畅通渠道、满足供应、服务群众、提高效益”为指导方针，免费为县乡两级发放避孕药具436人，为服务群众，我中心开展便民利民服务通道，全县共设避孕药具免费发放点124个，其中乡村111个，县城13个，从而更好的服务群众。
二、党建引领业务发展，进一步提升全县妇幼工作服务水平
今年以来，妇幼计生中心领导坚决扛起主体责任，深入推进全面从严治党，思想政治和作风建设、廉洁和效能建设全面加强。一是深入推进思想政治建设。扎实开展学习习近平新时代中国特色社会主义思想以及“不忘初心、牢记使命”主题教育，强化领导带头表率作用，充分调动了广大党员参与学习教育的主动性和自觉性，认真制定集体和个人计划，节点式、清单式推进活动开展，认真落实“三会一课”、组织生活会等党内活动制度，做到提前报备、形式多样、氛围庄重，切实增强全体党员干部党性修养、坚定理想信念，确保主题教育落到实处。二是狠抓党风廉政建设。随着纪检监察体制改革的深入，党风廉政建设工作越来越重要，中心始终坚持将党风廉政建设工作与业务工作同安排、同部署、同落实，召开专项工作会议，对全面从严治党、落实八项规定等进行重点学习，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，深入自学《问责条例》《党内监督条例》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》等党内法规，开展廉政谈话，组织观看警示教育片。全面学习贯彻新版《中国共产党纪律处分条例》，制定工作方案，订购学习手册，进行专题学习，撰写心得体会，做好内化于心、外化于心。三是其它综合工作扎实开展。在脱贫攻坚方面，不断巩固2018年脱贫攻坚成果，扎实开展驻村帮扶工作，通过党建联动、关爱行动持续加大帮扶力度，和平村贫困户全部脱贫。同时，我们积极开展政策宣传、帮扶收秋等活动，为包联村制作了扫黑除恶、护林防火、退耕还林标语及墙体标语。在国卫创建方面，我们积极响应号召，做好职责范围内的各项工作，对办公楼进行亮化美化、完成水房的升级改造、同时为了方便群众，我们积极配合城建局在后院修建了公厕。
三、2020年工作计划
2020年我中心将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立“大卫生、大健康”理念，坚持以保健为中心、以保障生殖健康为目的，实现保健与临床相结合，把妇女儿童健康融入到各项惠民政策中，继续做好农村妇女免费“两癌”筛查、免费产前筛查与诊断、贫困县儿童营养改善、预防神经管缺陷、免费新生儿疾病筛查等项目，聚焦妇女儿童健康，建立健全健康教育体系，引导群众建立正确健康观，形成有利于健康的生活方式、生态环境和社会环境，促进以治病为中心向以健康为中心转变，努力提高全县妇女儿童健康水平。
总之，2019年我们严格按照要求完成了各项工作任务，很好发挥了妇幼保健的职能作用。下一步，我们将继续努力，在增强全县群众健康水平和妇幼保健意识上持续发力，推进全县妇幼保健工作再上新水平、新台阶，奋力谱写新时代安泽妇幼计生事业新篇章。
一年级第一学期德育工作总结
怀着紧张的心情，在这里和大家做本学期的班主任工作总结。如有不当之处，请各位老师指正。
一、常规教育重点抓： 刚踏入一年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，在日常生活中我经常有序的引导，并时时处处向学生进行有针对性的常规教育。从以下几点入手： 1、 充分利用班队课或者放学前的时间学习《小学生日常行为规范》，学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是错的，使学生养成良好的学习和生活习惯。 2、 恰逢重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节，国庆节和元旦等重大活动举行了一些有意义的班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国爱校的情感。 3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，比如：我充分发挥黑板报和公告栏，进一步规范学生的行为习惯。
二、班级纪律要加强 一个班级，要想有良好的班风，必须要抓班级纪律才行。因而，我强化以下工作： 1、课堂纪律 开学第一周的始业教育，就教了学生该怎么坐，怎么站，怎么举手回答问题等，并制定相应的奖惩办法。学生们在不断强化中遵守纪律。 2、课间纪律 课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。也在始业教育中教导孩子们该做什么不该做什么。三、卫生方面是重点 为了预防、远离疾病，我一直注重学生各方面的卫生和班级卫生的保持。 1、班级卫生：每天上午放学和下午放学后清扫教室，并设立卫生组长，每节下课后，进行检查与监督。 2、个人卫生：中午回教室之后，值日组长检查学生的个人卫生，不好的给予提醒。 四、做好特殊学生工作 一个班那么多学生，不可能每个都是成绩优异、行为端正、遵从老师教导的好学生。更多的时候，我们需要面对的是不爱学习、行为怪异、调皮捣蛋的“特殊学生”。作为一名老师，尤其是班主任，要做的不仅仅是让好学生有展现自己的舞台，更重要的是让那些“特殊学生”能发掘自己的闪光点，扬起人生自信的风帆。
时间退回到2019年9月2日的下午，学校正在举行2019学年第一学期的开学典礼，当典礼举行到中间部分的时候，突然我们班有一个孩子开始尖叫，并疯狂地跑了起来。伴随着这一行为的开始，我的目光就紧紧跟随着他。下面就针对这学期以来的措施做一个简单的分享，有不当之处请各位老师批评指正。
1、心系学生，紧密联系家长
对于已发现的情况，必要情况下要和家长多沟通，当天下午我就和这个学生的妈妈进行了面对面的交流。了解到原来在幼儿园时期他就多次出现过这样的情况。也带孩子去医院看过，特殊情况也是断断续续地在发生，
2、利用好“左膀右臂”
班干部在班级管理中，起着非常关键的作用。有时候他们甚至比老师更有优势。所以我在班级了设置了小小监督员，是一个懂事的男生，开学一星期之后，我让这个男生在下课期间多多关注这个特殊的孩子，有特殊的情况及时来告诉我，这一岗位的设立极大有效地解决了特殊学生的下课问题。
3、多鼓励、多表扬
经过一段时间的上课之后，我发现这个学生特别喜欢画画，只要是在室内的课堂，他几乎在课堂上无法接受教育，右手拿着画笔，无心听课。后来我跟他达成了共识，首先不管什么课，要跟着老师上课的节奏，其次只要上课期间举手发言了就奖励他一个小星星，最后上课期间不能随意离开座位，不能发生尖叫声，只要达到要求了，一星期之后就可以拿到一张表扬信。
4、资源伙伴互助
学校为这一类学生建立了资源教室，建成之后，每周都带他去资源教室学习或者锻炼，在资源教室的时候，是除了让他画画之外的第二件做的最开心的事情。
特殊学生”不是一朝一夕就可以改变的，也不是马上就能看到成效的。转变“特殊学生”，需要的就是有信心。“特殊学生”的思想、心理、行为习惯已造成偏差，要转变不是件容易的事，但也不是件绝不可能的事，只要我们咬定青山不放松，每位学生都会有闪光的一天。 “特殊学生”也不是想转变就可以转变的，不仅要付出倍于平常的努力，更重要的是要有倍于寻常的耐心。从小事做起、从点滴做起，转变的过程就是积累的过程，是凝聚爱心与汗水的过程。生活上要多关心、处理矛盾要当心、做思想工作要细心。在严格要求他们的同时，我们要拥有宽容的态度，帮助孩子们发现自己的闪光点，树立自信心，认识到自己也能行，让他们向健康方向发展，让每一位学生都绽放如花。
以上就是我的发言，感谢各位老师的聆听。
2020年度工作总结下一年工作计划一
20__年，在公司的正确领导下，在各兄弟部门的支持下，我根据公司的工作精神与工作部署，结合生产部经理的岗位职责与工作实际，创新工作思路、转变工作作风，认真踏实努力工作，较好地完成了各项生产工作任务，取得一定成绩。现将20__年工作情况具体总结如下：
一、生产任务完成情况
20__年，我带领生产部干部员工团结协作，齐心协力，认真努力工作，较好地完成了生产任务，生产运行正常，无生产安全事故，全年完成__台柴油发电机组生产任务。
二、全年采取的主要工作措施
(一)加强思想教育，提高员工凝聚力
20__年，我切实加强对员工的思想工作，开展国情、厂情教育，培养员工的感恩心。通过开展思想教育工作，使生产部每个员工树立正确的世界观、人生观和价值观，提高思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位，做到心往一处想，劲往一处使，增强执行力，提高工作效率，确保完成公司下达的生产任务。
(二)加强设备管理，确保生产正常进行
设备是重要的生产工具，对于完成生产任务，提高柴油发电机组质量具有极其重要作用。我切实加强设备管理，一是教育员工要爱惜设备，按操作要领使用设备，精心维护设备，保持设备的完好率和正常运行。二是开展设备使用、保养辅导，利用晨会、班会等方式对员工进行辅导，使他们懂设备结构，懂设备检查的作用及方法，懂设备的维护保养，懂设备操作规程。在工作中，使用好设备，保养好设备，稳定设备功能，确保设备正常运行，满足生产需要。
(三)加强质量管理，确保产品质量合格
我知道我们企业技术力量比较薄弱，产品质量上不去，返工较多。所以，我作为生产部经理，特别注重质量，为此把产品质量放在工作的首位，提高每个员工质量意识，认识产品标准和质量的重要性以及对企业的影响。我从抓质量的基础性工作做起，在生产过程中牢记“质量是生命，生产保质量”的思想，坚决杜绝质量事故。
开展质量问题“大反思、大排查、大整治”活动，制定质量问题排查整治和督促检查方案，针对柴油发电机组的质量特点，明确质量工作责任、目标、任务、内容和监督检查措施，落实质量排查、登记、整治、督办、验收等每个环节的工作要求，切实做到质量排查彻底、督促检查到位、整治责任明确、跟踪督办有力。
通过这些措施，达到及时发现质量隐患，及时整治质量问题，防止出现质量事故，确保柴油发电机组质量合格，增强柴油发电机组的质量信誉，从而促进企业的发展，也给员工带来实在的利益。
(四)加强安全生产工作，确保生产安全
20__年，我切实加强安全生产工作，树立“安全为了生产，生产必须安全”的思想，杜绝一切安全事故，确保生产安全。具体抓好四项工作：
一是在生产过程中，要求全体干部员工时刻保持清醒的头脑，充分认识到安全生产的重要性，时刻保持高度的警觉性。形成“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处保安全”的思想氛围，消除一切安全隐患。
二是制定和完善规章制度并确保有效执行。我制定安全生产管理制度，建立安全生产岗位责任制，做到责任到人，明确分工。把安全贯串于生产全过程，加强安全隐患排查，消除一切安全隐患。
三是加强安全培训工作。我加强对员工的技术培训，定期对员工进行培训，对新工艺、新设备的操作使用以及近期柴油发电机组生产中的技术难点、安全隐患进行深入细致的分析讲解，提高员工的整体技术水平，确保生产安全。
四是齐心协力，共同维护安全生产。在生产过程中，要求每个员工严格按照制度要求，认真排查安全隐患，做好安全生产工作，把安全时刻铭记于心，做到“不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害”，共同维护安全生产，促进企业发展。
(五)加强降本增效，提高企业经济效益
20__年，我加强能源、原材料等方面的管理，切实提高能源利用率。教育员工要珍惜水电资源，珍惜生产材料，做到用水节约，杜绝“跑、冒、滴、漏”，不开长明灯、无人扇。对生产材料，不乱丢乱放，做到精打细算、充分利用。通过实际具体工作，树立节约意识，为企业降本增效、提高经济效益做出实实在在的努力与贡献。
三、存在的不足问题
20__年，我在取得一定成绩的同时也存在一些不足，一是部分岗位员工的操作水平和理论知识不够，管理人员的拓展思维欠缺，成本节约观念淡薄，存在浪费和跑冒滴漏现象;二是质量意识和安全意识还不够强，提高产品质量上措施不够，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺，需要继续加强。
四、明年工作计划
(一)坚定信心，提高产品质量
20__年，我要坚定信心，重点抓好产品质量，认真检查分析，找出薄弱环节，落实整改措施，加强质量管理，努力提高柴油发电机组的质量。
(二)加强培训，提高员工综合素质
我要加强对员工工作业务技能与安全生产知识培训，提高员工的专业知识水平和安全生产知识，提高员工的战斗力和工作执行力，使工作效率得到有效提高。
(三)注重安全，确保安全生产不出事故
我要进一步加强安全生产力度，加强对设备的使用、保养管理，加强安全生产制度的落实与检查，消除一切安全隐患，力争实现无安全事故。
(四)加强管理，继续做好降本增效工作
我要进一步加强能源管理，加强原材料管理，树立勤俭办厂方针，节约水电，爱护、珍惜企业财产，继续做好降本增效工作，为公司增加经济效益而努力。
20__年，我认真努力工作，虽然取得了一定的工作成绩，但是与公司的要求和员工的希望相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，深化管理，按公司的要求，做好自己的本职工作，为公司健康持续发展做出应有的贡献。
2020年度工作总结下一年工作计划二时光飞逝，转眼之间，我来到承德分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
简要总结如下:
我是20__年4月1日来到公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我们所负责的车型很多，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
2021年工作计划：
深入了解所负责品牌的市场现状,准确掌握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断的增强专业知识
认真完成领导交给的各项任务
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
2020年度工作总结下一年工作计划三2020年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2020年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，2020年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
2020年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
2020年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
2020年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
2020年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
2020年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
2020年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
六、16年将具体从以下几方面予以改进：
1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。
2、制定采购预算与估计成本。
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、改进供应商的选择。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在2021年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
2020年度工作总结下一年工作计划四20__年度，学校财务人员克服了始终牢记全校工作一盘棋，以年度工作目标为中心，通过群策群力，发挥财务人员的整体力量，全面完成了年度既定的工作目标，并在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了一定的工作成绩，受到学校领导和上级有关部门领导的充分肯定。现将学校财务总体工作总结如下：
一、资金筹措、内外协调
1、学校财务人员对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。
从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。2、学校财务人员开源节流，较大地缓解了学校的资金压力，保证了学校正常教学工作的开展。
3、在对外联系的过程中，财务人员坚持把学校利益放在首位，坚持维护学校的整体形象。
以年初计划安排的经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，时时不忘宣传学校，为学校整体发展而尽努力。二、财务会计核算
1、精心设计会计核算体系，全面、真实、及时的提供财务会计信息，为领导决策等提供有用的决策信息。
学校财务人员结合学校具体情况和年度财务工作目标，通过会议研讨、日常交流、向专家请教、向兄弟单位学习和再实践、再总结等多种形式，精心组织、设计学校的会计核算体系和会计信息报告系统。2、坚持会计创新，再创佳绩。
积极适应财政、物价、工商、税务体系的要求，全面维护学校的整体利益，确保学校的利益化，为学校节省大量资金流出，为学校发展提供了财务基础。三、财务会计监督
1、对学校每笔经济业务的合法性、合理性进行监督。
严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情。进一步加强财务票据的管理，采取专人负责，日常工作中做好各种财政、税务票据的领用、核销、库存等的台账登记工作。每次都向领用人书面交待清楚各种票据的使用规定、注意事项等相关的事宜。及时核销各种票据，以确保学校的所有收入及时进行账务处理。坚持财务“收支两条线”，严格实物资产的入库手续，从源头做好学校的财务监督工作。2、对学校整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点，以保证学校财产不受侵害。
四、经费管理
(一)预算内经费管理：预算内经费全部由财政拨款，主要用于职工工资、奖金、离退休费、医疗保险、住房公积金和公业务费等开支。主要通过以下工作来实现经费管理。1、及时足额发放职工工资、奖金、离退休费等;2、按期上交职工医疗保险金、住房公积金;3、公业务费开支严格执行校长“一支笔”审批，报销时必须凭原始凭证据实列报，不能以领代报或以借代报。手续不完善、票据不正规和非正常开支的费用，一律不予报销;4、采购、维修大额开支实行集体研究决定，并上报相关部门，完善控购手续后方可执行。
(二)预算外经费管理：预算外经费主要用于学校办公开支。
(三)往来款管理：往来款主要有书款、免费教科书款、特困生减免款、学生伤亡补助、住房公积金个人部分、医保个人部分、个别所得税、教学奖、单位及个人借款等。往来款一律执行专款专用，绝不挪作它用。
五、明年工作计划
学校后勤工作尽管在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等许多方面取得了一定的实绩，但不足之处也有很多，需要改进的地方不少。
1、在条件允许的情况下，增强学校财务计划执行情况的控制分析，努力加强学校的财务、会计核算等工作，将学校的财务基础进一步做实。
2、从源头做好财务管理工作，为领导决策提供有用的决策信息。
3、加强财务日常监督工作。
从学校的每笔收支入手，严格执行国家相关的财经政策，保证学校财务工作的真实、完整，维护学校的整体利益。4、坚持财务厉行节约制度。
按“以收定支、先收后支、收支略有节余“的原则控制、使用好学校有限的资金，使学校的每一分资金都发挥的财务效益。5、搞好日常的会计核算、会计监督、会计报告和其他相关财务管理信息的核算、监督、报告工作，并做好与税务、财政、物价等有关部门的联系、沟通工作。
6、加强财务人员既当家又理财的财务意识，推动学校整体财务工作再上新台阶，为领导分忧、解难。
2020年度工作总结下一年工作计划五为大力推进建设创新型大学步伐，营造浓厚的校园创新创业氛围，中南大学公共管理学院秉着“崇尚科学，追求真知，锐意创新，迎接挑战”的宗旨，以培养学生创新精神和实践能力为目标，在成立至今短短的三年时间里，通过不断组织学生参加创新创业讲座、报告等系列活动，对创新创业活动项目进行自己资助等方式，鼓励了一大批本科学生积极投身创新创业活动中去。
一、规范日常管理，完善队伍建设，鼓励大学生投身创新创业活动为鼓励大学生投身创新创业活动，我院在成立之初便建立了《公共管理学院大学生创新创业制度细则》(见附件1)，将学院创新创业工作的日常管理制度化、规范化。在队伍建设方面，学院组成以院长左高山教授、党委副书记赵平副教授为首的学生创新创业专家指导小组。实行“双轨导师制”，在学生自愿选择的基础上聘请学院各系专业老师与优秀研究生作为学生的学业导师和班导师，与导师形成一对一指导方式，指导学生创新创业活动，对学生进行创新创业教育。通过这种方式，学生不仅从指导老师那里学到了所需的专业知识，更扩展了自身的知识结构，增强了沟通组织能力，培养了创新意识和创业精神，提高了自身的综合素质。
二、建立学院品牌，强化基地建设，鼓励大学生投身创新创业活动。根据实际情况，学院领导意识到，学生在开展创新创业活动时，因为没有资金支持，很多优秀的项目_停止了。因此，为了能让学生创作出更加优秀的创新创业作品，从20__年建院起，学院拿出部分资金资助学生进行创新创业课题的研究，在继承原政治学与行政管理学院品牌创新项目“五高杯”的基础上，建立学院新的“五高杯”大学生创新性实践计划项目，增加创业团队的申报资格，作为学院新的创新创业基地。20__年，经过学生自行申报课题，学生答辩，专家小组评审，学院共评出十项品牌项目，每项资助1000元;20__年，学院更加大投入，拿出20，000元支持学生开展创新创业活动(见附件2)。
为进一步引导大学生自觉走理论与实践相结合的成才之路，让大学生在实践中受教育、长才干、做贡献，提高大学生分析问题和解决问题的能力，培养应用型和创新型人才，同时为推进当地经济社会的可持续发展，经与株洲攸县石羊塘镇友好协商，学院在当地挂牌建立创新创业实践基地，组织同学参与实践。学院的举措大大鼓励了广大同学，参加创新创业活动的团队越来越多(见附件3)。
三、注重引导培训，指导实地调研，鼓励学生投身创新创业活动。
20__年至今，学院每年都会举行关于创新创业方面的系列讲座和培训，邀请优秀创新创业团队成员对广大学生，特别是低年级学生积极动员引导，并指导实践培训。举办各类创新创业讲座及培训近10场，邀请嘉宾人数近20人次，参加讲座培训的学生达1500多人次(见附件4)。
从原政治学与行政管理学院到现在的公共管理学院，我院涌现出不少十分优秀的创新创业团队，对带动整个创新创业活动有着非常积极的影响。
在20__年度米塔尔学生创新创业项目立项中，我院方艺惟团队的“星辰商务服务有限责任公司”项目、方志昂团队的“校园自行车服务工作室-“CSU百速客”项目、金仁涛团队的“中南“饮食快餐休息闲所”项目获得了经费立项，实现了我院在“米塔尔”创业项目立项零的突破(见附件5)。在米塔尔学生创新项目立项中，我院姜永喜团队、沈吴越团队等9个团队获得立项资助(见附件
6)。
20__年度“小榄智造”创业奖励金项目，我院研究生刘然团队的“智源生物科技有限公司”项目和本科生郑越团队的“爱Dear商务有限责任公司”项目获得立项资助，我院创业立项再获突破(见附件7)。
在20__年“大学生创新训练计划”立项项目中，我院共有13项创新项目获得经费立项，其中立项2项，省级立项1项，校级12项(见附件8)。在20__年中南大学“百千万”暑期社会实践立项项目中，我院共有31项项目立项，其中经费立项15项(见附件9)。在20__年中南大学自由探索研究创新基金立项项目中，我院共有4项经费立项(见附件10)。
在我校第七届“升华杯”学生课外学术科技作品竞赛中，我院共有6个项目团队获一等奖，另有5个项目团队获得二等奖、1个项目获得三等奖。
在学院党政的积极指导和支持下，我院社会学0701班杨梽成创办的长沙市三道电子科技有限公司获20__年长沙市第一批创业富民专项资金资助，获得70000元经费支持。行政管理0902班黄璐在学院老师的指导和关怀下，注册创办了“九川文化有限公司”，成功的迈出了大学生创业的第一步。另外，学院花费大量人力物力建成的社会调研中心也在积极申请校内外的各大创新创业项目。
四、加强宣传力度，拓宽信息平台，鼓励学生投身创新创业活动。
学院在积极教育指导学生创新创业活动外，还十分重视宣传力度和信息平台的拓宽。为此，学院特别组成创新创业记者团，对学校、学院各类创新创业活动的实时动态进行报道，让广大学生能够在第一时间了解学院在创新创业活动方面取得的成绩，增强学院创新创业的氛围。
另外，学院增设了短信平台、创新创业贴吧、创新创业QQ群、创新创业教育人人首页等信息平台，改版研究生刊物《治道》为学院创新创业交流杂志，还在各个班级增设创新创业委员，都是旨在拓宽信息发布和经验交流的平台，使广大学生能够及时了解校内外各类创新创业活动，并积极鼓励学生投身创新创业活动中去(见附件11)。
五、遇到的问题及建议。
当然，学院在创新创业过程中也遇到了一些问题，主要集中在创业活动上。首先是基础环境的限制。我院在创新教育与实践方面有着优秀的历史传统和学院氛围，培育出了一大批优秀的创新人才。但是在创业活动方面，学院因受到基础环境的限制，没有在学院当中形成良好的创业氛围，在创业激情的激发和创业团队的培养上因基础环境的影响受到了一定的限制。针对这个问题，学院将在未来的创新创业教育工作中，积极宣传我校优秀创业团队，广泛号召广大学生投身创业活动，争取在学院当中形成良好的创业氛围。
其次是客观条件的限制。我院作为文科学院，虽然在创新方面有着一定的专业优势，但是在创业方面受到专业知识等客观因素的限制，无法了解与创业相关的一些理论知识，影响了培养优秀创业团队的培养。针对这一问题，学院奖积极邀请在创业方面有深入研究的老师学者，开办讲座和培训，在学生当中普及有关创业的基本理论知识。
再次是资金投入的限制。创业团队对资金要求高，学院因受到活动资金方面的限制，无法形成良好的创业基地，对学生的创业活动进行经费支持。针对这一问题，希望学校能够加强在学院创业基地建设上的经费投入，帮助一些较小的学院建立健全创业激励体系。
最后是培训条件的限制。学院因受到自身专业的限制，没有在创业方面十分有经验的老师作为指导，同时缺少一些必要的培训设备、培训场地和培训材料，无法很好的对学生进行创业方面的教育和指导。针对这一问题，学院将积极联系优秀创业团队来我院讲学，为广大学生答疑解惑，并加大基础设施建设上的投入，建立健全创新培训良性机制。
一年级上学期工作计划
一年级的上学期，是孩子们步入学校的全新阶段，他们将开始接受更系统的学习和教育。为了帮助他们逐步适应学校生活，我制定了以下详细、具体且生动的一年级上学期工作计划。
首先，我们将着重培养学生的基本学习方法和习惯。通过培养良好的学习方法和习惯，我相信他们能够更好地掌握基础知识，并提高学习效果。每天上课之前，我将带领学生参加一些小游戏活动，例如猜谜语、拼图等，以提高他们的思维敏捷性和注意力集中能力。在课堂上，我会引导学生形成良好的听讲、记笔记和思考问题的习惯。同时，我也会教他们如何自主学习，如何利用各类学习资源，以便在学校之外也能持续学习。
其次，我们将注重培养学生的社交能力。在一年级，学生之间开始有更多的合作和互动。为了帮助他们良好地相处和合作，我将组织一些团队合作活动，例如小组讨论、合作游戏等。这样可以增强学生之间的相互合作意识和团队精神。同时，我还会鼓励学生主动参加班级活动和社团活动，积极与他人交流与互动，培养他们的沟通能力和合作技巧。
第三，我们将注重培养学生的创造力和想象力。在一年级上学期，我会安排一些创意性的任务和活动，例如绘画、手工制作等，鼓励学生发挥想象力进行创造性的思考和表达。同时，我也会组织一些课外读书活动，引导学生培养阅读习惯和培养阅读理解能力。通过阅读，学生可以开拓视野，丰富自己的知识储备，激发他们的创造力和想象力。
第四，我们将注重培养学生的体能和健康。我会安排定期的体育课和户外活动，例如跑步、游戏等，帮助学生锻炼身体，增强体质。同时，在学校食堂，我会督促学生们养成健康的饮食习惯，教导他们如何选择营养均衡的食物，以保持良好的身体状况。
最后，我还会与家长建立良好的沟通渠道。我会定期组织家长会，与家长交流孩子的学习、生活情况，及时反馈孩子的优点和不足，共同制定解决措施。我也会鼓励家长积极参与学校活动，共同关心孩子的成长与发展。
通过以上的一年级上学期工作计划，我相信孩子们将能够逐步适应学校生活，并在学习和成长中取得良好的进步。我将全力以赴为学生们的学习和成长提供最好的支持和指导，帮助他们建立坚实的基础，为未来奠定良好的发展基础。
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。”新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下展工作方案：
一、热线电话的接听、记录、信息统计工作
1.电话号码是某某某某某某某，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。
2.认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。
二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。
三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。
四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
五、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20某某年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、密切合作，主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。
20某某年，我们将会朝着这些目标奋勇前进!加油!
电话销售经理新一年工作计划范例【二】
时间过得好快，转眼间，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20__年度销售工作计划，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。
1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4.建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5.销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20__年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。所以，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
银行网点工作总结及下一年工作计划
近年来，随着金融业的蓬勃发展，银行网点的工作变得更加繁忙而重要。作为一名银行网点的员工，我有幸参与并见证了这一过程，并通过不断提升自己的业务能力和服务质量，为客户提供更优质的金融服务。在这篇文章中，我将对过去一年的工作进行总结，并制定下一年的工作计划。
工作总结：
过去一年，我主要负责银行网点的客户服务工作。在这一年中，我始终以客户为中心，不断努力提升服务质量。具体而言，我采取了以下措施：
1.改进服务流程：我与团队成员紧密合作，改进了客户服务流程，提高了工作效率。我们通过分工合作、建立规范化的操作流程，减少了客户等待时间，提升了服务质量。
2.增加知识储备：我通过参加内部培训课程和自学的方式，不断学习银行的产品知识、金融市场动态以及客户需求等方面的知识。这样，我可以更好地了解客户的需求并提供更准确的咨询和建议。
3.积极主动沟通：为了更好地与客户交流和了解他们的需求，我始终保持积极主动的沟通态度。我主动与客户互动，了解他们的反馈和建议，并及时采取行动解决问题。这种沟通方式不仅增强了客户的满意度，也帮助银行更好地了解客户需求并改进服务。
4.保持团队协作：团队合作是银行工作中非常重要的一环。作为团队的一员，我始终与同事保持良好的沟通和合作，及时分享自己的经验和知识，并互相帮助解决问题。这样，我们能够共同提高工作效率，并为客户提供更周到的服务。
工作计划：
在下一年的工作中，我将继续努力提升自己的业务能力和服务质量，并为客户提供更优质的金融服务。以下是我的工作计划：
1.继续学习提升：我将保持持续学习的态度，不断提升自己的知识储备。我计划参加更多的培训课程和工作坊，了解最新的产品和服务，以便更好地满足客户的需求。
2.拓展客户群体：除了服务现有的客户，我还将努力拓展新的客户群体。通过积极参与社区活动和与潜在客户的沟通，我将争取更多的机会与他们建立联系，并提供相关金融咨询和解决方案。
3.加强数字化应用能力：随着技术的发展，越来越多的客户开始使用手机银行和网上银行来处理金融事务。为了更好地迎合客户需求，我将加强自己在数字化应用方面的知识和技能，提供更便捷和高效的服务。
4.提升客户满意度：客户满意度是银行网点工作的核心目标。我将更加关注客户的反馈和建议，并积极采取行动改进服务。通过与客户保持紧密的沟通和关系，我将努力提高客户满意度，并争取他们的口碑推荐。
总结：
在过去的一年中，我通过不断努力提升自己的业务能力和服务质量，为银行客户提供了更好的金融服务。在下一年的工作中，我将继续提升自己，并为客户提供更优质的服务。通过良好的团队合作和持续学习，我相信我能够实现这些目标，并为银行网点的发展做出贡献。
一、【教学目标】
1、知识与技能：
(1)知道常用的封口方式及用途;
(2)初步学会布老虎设计步骤，编制加工制作工艺流程;
(3)知道常用手针的型号和用途，掌握缝针、缲针、回针的操作方法，学会织物与织物，独立缝制一个布老虎。
2、过程与方法：
(1)通过对收集到的布老虎资料的分析、整理，根据需求，确定布老虎的设计要求和构思方案。
(2)通过思考、交流，根据自己的构思设计出笔袋图样，制定科学合理的工艺流程。
(3)通过相互交流各自的设计，发现、提出笔袋设计过程中出现的问题，提出修改意见，不断获得反馈，修正和优化设计方案。
3、情感态度与价值观：
(1)通过合理排料、裁剪等实践活动，养成质量与效益意识。
(2)具有初步的与他人合作、交流的能力，养成互助、进取的品质。
(3)深化劳动体验，培养劳动光荣、创造至上的劳动价值观。
二、【教学重点难点】
重点(1)布老虎的构造与设计表达;
(2)织物的连接方法及应用;
(3)布老虎的加工工艺设计与制作。
难点(1)布老虎的分解图、裁剪图的设计与绘制。
(2)织物与织物的连接。
三、【教学器材】
1.工具：手工缝纫针、剪刀、尺、铅笔
2.材料：铅画纸、布料
教具：棉线、布老虎实物。
学具：收集不同外形、不同材料、不同封口方式的布老虎。
4、技能体验2——民间玩具“虎”
(1)创设情境：实物展示
文字概要介绍民间玩具的历史、名称及人们是怎样制作民间玩具的。让学生从各种民间玩具中学习形状特色、图案的寓意、色彩、功用等。
(2)介绍分析：书P61、62布老虎“加工工艺流程”、“‘布老虎’各部件样板”
(3)技术点：
① 裁剪：根据织物的纹理，画好身体、底与耳朵。(第一、二课时)
②缝制：
A.将两片身体正面相叠，沿虚线缝合(回针)。注意：背部留出填棉花的口。
B.将底与身体正面相叠，沿底的虚线缝合(回针)。注意：底上的刀口对准虎头的拼缝，尾部的刀口对准底部的尖角。
C.翻至正面，并填塞晴纶棉。注意：要坚实、饱满。
D.缝合背部与耳朵(缲针)。注意：耳朵缝合时要左右对称
③ 装饰：粘贴、眼、鼻、嘴、眉毛;笔绘(纹样)。注意：毛笔绘制时，不能含水分太多，否则花样会模糊，影响效果。
④ 学生实践：剪样板 → 样板画在布上 → 裁剪 → 缝制 → 装饰
⑤ 交流、评价、修改。
一、指导思想：
以学校德育教育的思路为指导，结合一年级学生的个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有创新精神的一代新人。
二、主要工作：
1、常规教育方面
刚踏入一年级的小学生,对于学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育、因此,我决定从以下几点入手:
（1）充分利用班队会的时间学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”,专门负责监督检查学生的日常行为,并在下周班队会时间进行总结,通过监督岗的汇报,年终评出优秀学生，对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育。
（2）合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。这1
学期利用教师节,国庆节,少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
（3）充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。比如:可以利用校园远程教育活动节目等活动,对学生进行思想教育。另外,还要充分发挥教室内外的刊版的教育作用,采用各种栏目进一步规范学生的行为习惯。对于学生的书写读的姿势,我将采用“谁的小树长得最直”的活动进行监督,并在课堂上随时提醒与帮助。
2、班级纪律方面
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手：
（1）课堂纪律
首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为，我们班的宗旨是“说到就要做到。”
（2）课间纪律
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛、然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,开展“跳绳、做游戏”等活动,使学生既健体又受教育,还能增进同学之间的.感情,扩大交
流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
（3）路队纪律
为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活,将在班级开展“路队小标兵”评比活动,使学生不仅做到快,齐,静,而且能够进行自主管理、每一个路队将分别设立一个小队长,每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理。
3、卫生方面
讲究卫生很重要，俗话说,病从口入、收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。
（1）个人卫生:要求衣着整洁,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做。
（2）班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励，同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。
4、班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。只有选派好得力的班干部，才能使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。
5、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才
及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动，如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。
三、具体工作措施：
1、加强班干部的建设。落实每个小干部的责任，定期召开班干部商讨研究，及时反馈处理，带动全体学生形成一个良好的班风。
2、加强班级阵地规范化建设，创设优美的学习环境，设有黑板报、竞赛栏等，激励学生积极进取。
3、加强学校与学生家长之间的多方联系，使班级工作得到家长的支持配合。从而形成教育合力，共同促进学生的全面发展。
4、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。
5、开发学生的智力潜能，让他们做学习的小主人。
6、重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，多与学生进行心与心的沟通。
7、加强安全教育。利用班会、集会、黑板报等形式开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题并解决问题。这学期,我将会想尽一切办法用心与学生交流,用欣赏的眼光去寻找孩子身上的每一处闪光点，我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
一、指导思想：
本年级以学校的工作计划为指针，围绕我校“德智双全、身心两健”的教育思想，开拓务实，以加强学生的行为习惯和学习习惯的训练，贯穿“主题教育”这一主线，“育人为本、以德为先”，深化“以感恩为主线”的主体性德育活动，注重实效管理，增强教师的责任心和使命感，努力使本年级的各方面工作都取得一定的提高。
二、主要工作：
(一)教育方面：
重点：狠抓学生行为规范，努力促成学生良好品行的养成。
学生的行为习惯和学习习惯的养成，是学生品德形成和学习好坏的关键。尤其我们初一年级学生，虽然已经适应中学生活，但是在自控能力方面还需要加强训练和指导。因此，本学期我们将重点抓学生的行为习惯和学习习惯。主要采取以下的措施：
1、团结向上的班主任队伍，是形成年级良好教育氛围的关键。
班主任是班级的主心骨，更是年级中教育学生不可缺少的骨干力量。班主任加强对学生行为习惯和学习习惯的培养和训练。利用班会课组织学生学习《中学生日常行为规范细化读本》，各班制定班级文明公约，建行为规范自查小组，每月每班评选“文明之星”，树立身边的学习榜样。开学一月内，班主任利用午自习、自习课等时间加强学生的教育力度，做到一开学就对初一年级学生高标准、严要求。保持始业教育的情况继续抓好学生的保持工作。强调班主任工作的到位率，要求班主任早操、大扫除时到位加强巡视和指导，加强初一学生的午餐管理。
2、加强落实和检查，做到年级纪律井然有序
各班建立“行为规范自查小组”，每天有专人负责班级的常规工作，从而锻炼学生的组织能力和管理协调能力。年级组每月设立一个抽查项目，邀请政教处人员帮助协查，具体每月重点行为规范安排如下：
9月：卫生保洁、爱护公物、文明用餐。
10月：课前学习用品准备以及课前纪律
11月：礼貌待人，文明休息。
12月：树榜样、学先进
(二)、教学方面：重点：规范学生学习习惯，以期形成良好的学习氛围。
1、本学期，我们年级教师将充分利用午自修和自习课的时间，指导学生作业订正，进行面批作业以及对学生试卷进行点评等，培养学生认真学习的态度，解决学习中的困难。
2、针对学生家长的要求和年级中学生的实际情况，提倡教师在课余时间指导学生完成作业，补缺补差。
3、制订落实年级中的学习规范训练和检查制度，针对本年级学生的特点，结合政教处的要求，由任课老师和班主任共同制定新的要求，包括上课制度，作业制度、预复习制度，从而加强学生的学习能力。
4、强化备课组管理，年级组还将要求各备课组安排好各学科进度和各学科测验次数等，结合每学期的期中和期末，加强各学科基础和提高的训练。
